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报价管理制度 1 目的 为了使产品定价科学化，制定流程规范化，使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求，特制定本管理制度。 2 适用范围 本制度适用于我公司包括产品报价,模具报价,代加工报价等所有对外报价活动。 3 原则 确保公司定价的准确、规范，满足市场价格的需要。 4 价格构成 报价由以下费用构成：材料费用、外购件费用、人工水电费用、制造费用、废品损耗费用、管理费用、利润、税金、财务费用、模具费用、运输费等。所有报价活动应综合考虑以上费用构成。 5 报价流程 5.1 成本测算 报价部组织，会同生产部、技术部、销售部及相关部门人员收集成本费用数据，测算产品生产的各种成本和费用，见成本估价表。 5.2 价格调研 销售部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况，见竞争产品调查表。 5.3 报价方案 报价部组织，会同销售部、技术部、生产部等部门，综合考虑各种价格构成因素，并结合企业的实际情况和营销策略，提出产品的几种报价方案。 5.4 报价审批 报价部将成本分析及报价方案提交总经理审批。最终对外报价及报价后的价格调整，须经公司总经理审批后方可生效。 报价管理流程图 注明：本报价流程中，对于不涉及销售部的报价活动，由报价部组织，会同相关部门人员收集成本费用数据，测算各种成本和费用，制定报价方案，提交公司总经理审批。 6 附则 6.1 本管理制度由报价部负责解释。 6.2 本管理制度自颁布之日起实施。 附表 成本估价表 产品名称： 产品规格： 最低定量： 填写日期： 项目 成本、费用 材料费用 外购件费用 燃料动力费用 工资费用 制造费用 废品损失费用 管理费用 利润 税金 其它费用 合 计 竞争产品调查表 调查地点 调查时间 产品名称 本公司类似产品 规 格 报价 消费者心理价位 对质量的评价 备 注 未通过 通过 通过 未通过 结束 开始 确定目标价格 审批 研究竞争者 产品报价 成本测算 确定消费者 心理价位 报价方案 综合考虑 定价因素 按价格构成提供相关信息 按价格构成提供相关信息 部门会审 按价格构成提供相关信息 报价 销售部 生产部和其他相关部门 报价部 总经理