集群营销创新模式.pdfVIP

产业集群 离合 营销模式研究 “ ” ———以长垣起重机集群营销创新模式为例 摘 要：长垣起重机集群的快速崛起为我们提供了一种独特的营销模式—产业集群 离合 营销模式 在长 —— “ ” 。 垣起重机产业集群成长过程中 独立 分散 灵活的集群式产业营销团队起着十分关键的作用 这种分布广泛 规 ， 、 、 。 、 模庞大且相对独立自由的集群式产业营销团队并不属于任何企业 而是属于整个产业集群 他们根据客户需求和 ， ， 厂商产品属性进行最优匹配 将市场与厂商连接起来 这种离合式的产业集群营销运行模式 将生产与营销分离 ， 。 ， 开来 使内部营销行为转化为外部公关行为 使生产企业专注于生产 营销人员专注于营销 同时营销人员将所收 ， ， ， ， 集的市场信息反馈给生产企业 为企业根据顾客导向调整生产结构提供参考 可为产业集群转型升级与高速发展 ， ， 提供低成本 低风险 高效率 高速度的产业扩张路径 具有重要现实价值 这种离合式的产业集群营销模式 使营 、 、 、 ， ； ， 销理论从企业内部扩展到产业集群 形成产业集群营销理论 是未来营销理论重要的研究方向 具有重要理论意 ， ， ， 义 当然 这种模式也具有局限性 仅适用于对品牌要求不高 购买决策模式为公共关系型的大型机械产业集群 。 ， ， 、 。 关键词：营销创新 集群式营销团队 营销模式 离合式营销 ； ； ； 一、引言 垣县被中国重型机械工业协会命名为“中国起重机 械之乡”。 年，长垣县工业竞争力明显提升。全 2009 年 月 日上午，长垣县 年第一 2011 2 20 2011 县规模以上工业实现销售收入 174.1 亿元，增长 批 个重点项目举行了开工奠基仪式，项目总投 [ 3 ] 14 46.7% ；实现利润13.3 亿元，增长36.8% 。 其中， 资 亿元。招商引资项目 个，分别是新垣实 22.87 7 起重机械产业实现销售收入超过 100 亿元，增长 业公司年产 万辆电动场地车项目、东方盛世汽 2.5 28.2% ；医疗器械及卫生材料产业实现销售收入35 车生产公司汽车生产项目、三善园引黄调蓄工程项 亿元，增长16.7%。可见，长垣经济的飞速发展依靠 目、长垣县五洲大酒店有限公司长垣迎宾馆建设项 产业集群的崛起，而产业集群中比重最大、最具活 目、美国威