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全年促销规划 日常促销方法：（作为门店店内日常促销） 派送试用装袋包； 中样买赠（可适时实行）； 用促销小礼品替代产品中样进行买赠（促销小礼品详见促销礼品规划）； 给专柜、专卖店增加基础的美容仪器（皮肤水分测量笔和美容仪），给每个顾客免费进行皮肤水分测试，让模糊的概念具体化、数据化、清晰化，专业、科学直观的告诉消费者的皮肤营养状况，来帮助消费者选择最合适的护肤产品，这样的助销方式会比说教更具说服力。 节假日促销： 小节假日促销：（可选择比较有人气的门店或商场做中小型专题外场推广活动进行配合促销） a/小节假日主要包括：元旦节、情人节、三八妇女节、五四青年节、母亲节、儿童节、父亲节、七夕节、教师节、圣诞节； b/小节假日的消费人群主要是以本地人群为主； c/根据小节假日不同的主题和消费人群特性，除了日常助销方法之外，可增加代金券作为助销方式，可以促进回头购买率； d/另外在节日当天可以免费为顾客注册会员，即时购买即可享受会员待遇（限定名额）； e/根据小节假日的主题和所处季节的不同同时推出不同的特价产品； f/根据小节假日不同的消费人群特性，注重适时的情感宣传，同时促销礼品一定要针对性很强，这样才能引起消费者的购买兴趣和欲望（促销礼品详见促销礼品规划）。 大节假日促销：（可选择比较有人气的门店或商场做大型外场推广活动进行配合促销） a/大节假日主要包括：春节、五一小长假、端午节、中秋节、国庆节； b/大节假日的消费人群除本地人群之外，旅游人群也是一个重点； c/根据大节假日不同的主题和消费人群特性，除了日常助销方法之外，可增加抽奖环节来作为助销方式，这样可以有效的帮助聚集人气，最大限度扩大销售； d/根据大节假日的主题和所处季节的不同同时推出不同的特价优惠，比如买一送一或买二送一等，或者加钱增购和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上对消费者开展免费、免费咨询更好地吸引消费者提升消费者的入店率配合店内促销活动，化妆品组合购买优惠化妆品组合购买优惠是指A商品与B商品搭配出售，当消费者购买时可享受有比分开个别购买时优惠，组合购买优惠也是最常用的促销手法之一，其呈现面貌可多元性变化，例如：A商品XX元，B商品XX元，合购特价XX元对消费者开展免费、免费咨询更好地吸引消费者提升消费者的入店率配合店内促销活动，加钱增购对消费者开展免费、免费咨询更好地吸引消费者提升消费者的入店率配合店内促销活动，对消费者开展免费、免费咨询更好地吸引消费者提升消费者的入店率配合店内促销活动，会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请参加年庆）化妆品促销活动销量提升注意事项： 、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。 、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。 …… 二、促销活动主题： …… 三、促销活动时间： …… 四、促销方案内容：（包括促销内容和特价优惠信息等） 1、…… 2、…… 3、…… …… 五、促销活动所需准备事项： 1、…… 2、…… 3、…… …… 策划促销活动方案所需做哪些工作 一、明确节假日促销活动目的： 专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。 冬季的“三大”（圣诞节、元旦节，春节），天气严冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的往策划节假日促销活动方案。二、确定适合的节假日促销活动方案： 1、节假日促销活动方案策划基础： 分析化妆品专营店消费群体的消费习性、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢