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合肥优美汽车租赁有限责任公司品牌推广案 推广广告语：车时代、2010你能没有车？ 本案执行：安徽医疗网 统计合肥租赁公司总量，分析几家优势公司分析他们目前所用运营方式 优美公司目前所处于状况 优美战略 资金、知名度、客户量、运营模式、定位 如何稳定市场 目标人群 推广策略 媒体、平面媒体、网络论坛 广告语 推广功效 优美事态分析 优美收益效果 预算 目前合肥汽车租赁公司面临状况 目前合肥市场拥有200多家汽车租赁公司；我们要认识到本行业是个交通服务的细分行业，既然是细分，也就是市场面并非无限广阔，合肥市单店营业额以“和泰”为标准每月收益在10-20万/月以内，高于这个水平的目前少见。 优美公司状况 不利因素 目前优美公司无论从运营形式、规模；还是知名度，都处于萌芽状态，所以与合肥其他200多家汽车租赁公司无论资金，知名度都无法媲美。 有利因素 价位、运营手法、推广策略 合肥租赁公司状况 不利因素1 目前针对合肥市场汽车租赁，出现出租与被租交接手续与出租条例含糊，导致顾客受损，对汽车租赁产生疑问，导致合肥目前再汽车租赁市场处于低效状态. 不利因素2 目前合肥市租赁市场目标群体不明确，导致汽车再租赁价位上使顾客无法接受。 有利因素3 成立早，大的汽车租赁企业形成反向发展；反向发展是以汽车联盟形式垄断整个行业。 如何稳定市场（点对点运营；抢占市场） 目标人群分析 公务员、白领 合肥此类人群工资定格在3000左右，按照公务员习惯，房是首要大事，故，公务员在购置房产后，资金不是很充裕。 心态： 工作压力长期处于高峰期，可以利用双休日租车自驾游，进行散发心情，乃至舒缓 压力。 城市外来人群 合肥目前外来人口占据本地人口百分之七十五，加上节假日回家探亲，客运站处于高峰期，如果按客户出行人数；租车价格相对买票价格低一个点到两个点，又可以享受自驾乐趣，那么租车是首选。 重点目标婚庆业（实行点对点推广） 目前合肥市婚庆采用一条龙服务方式，那么针对合肥大型婚庆公司、婚庆策划机构，进行协商，采用知名互补合作方式。 大型商旅酒店、企业 推广策略 公司开业前期推广 一、平面媒体推广 目前合肥地区新安晚报：发行量大；受益人群广，遍布全省，但价格高 安徽市场报： 合肥晚报：合肥地区发行量大；受益人群广，价格与新安相符。 商 报：相对两家晚报而言发行量有所限制，但价格实惠。 江淮晨报 1、公司开业前期使用平面媒体报道形式进行推广。 利益点：正面报道形式可信度高，公司定位高。达到最佳品牌刺激效果 2、在商报上汽车专栏，使用软文推广。 新闻报道方法推广 打破传统广告方式；采用新闻专访；提升群众阅读率。 注：在公司运营后（1-7号），携带公司推广软文、DM、电话咨询办理租赁手续享受一天免费。 网络推广 客户来源主要为活动波及；网络推广（网站、论坛、有哪些信誉好的足球投注网站引擎），加强网络发帖量与公司本网站软文推广工作。 公司开业当天（开业仪式） DM单页发放，单页内容除公司概况外，注入公司与合肥其它租赁公司方式与价格的区别优势。 利用开业时机：以“轻松旅行；元旦自驾游”打造推广平台。 活动举办有利点：能够激发潜在客户。 本活动宗旨是品牌大于利润。先让利；后盈利为出发点，招揽客户。 公司后期 公司运营后主要加强对外汽车租赁公司联盟制度，与本省大型单位、婚庆、演艺公司合作；以防其它公司垄断市场。 （合作利益点，怎么才能让它们与我们合作，此案后起草）。 婚庆公司合作推广 合作形式： 洽谈-签订合作协议-运营方式-利润分配 合作招商方式： 婚庆公司合作利益点： 1、婚庆公司除拥有知名度外，资金外，在于现代顾客选择