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BCG矩阵详解 BCG矩阵又称波士顿矩阵波士顿咨询集团目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业更妥善地分配资源，及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具矩阵二乘二，横轴是相对市场占有率，纵轴是 BCG矩阵 产业吸引力 （销售增长率） 产业竞争力 （市场占有率） 高 低 高 明星类业务 现金牛业务 低 发展类业务 瘦狗业务 备注：以10%的销售增长率为高低分界，以20%的市场占有率为高低分界。 说明： 明星类业务 处于成长期，是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。 发展战略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责 现金牛业务 处于成熟期，是指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低市场已经成熟，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。 发展战略：使所投入资源以达到短期收益最大化为。①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金；对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度；④对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。 狗 处于重启期或衰退期，是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。 采用撤退战略①应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。②是将剩余资源向其它产品转移。整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。 处于发展期，是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。市场机会大，前景好，在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。 对问题产品应采取选择性投资战略。①确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”； ②对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢 于冒风险、有才干的人负责。 波士顿矩阵的应用法则 　 　按照波士顿矩阵的原理，产品市场占有率越高，创造利润的能力越大；另一方面，销售增长率越高，为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资金亦越多。这样可 以使企业的产品结构实现产品互相支持，资金良性循环的局面。按照产品在象限内的位置及移动趋势的划分，形成了波士顿矩阵的基本应用法则。 第一法则：成功的月牙环 　 　在企业所从事的事业领域内各种产品的分布若显示月牙环形，这是成功企业的象征，因为盈利大的产品不只一个，而且这些产品的销售收入都比较大，还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若产品结构显示的散乱分布，说明其事业内的产品结构未规划好，企业业绩必然较差。这时就应区别不同产品，采取 不同策略。 第二法则：黑球失败法则 　　如果在第四象限内一个产品都没有，或者即使有，其销售收入也几乎近于零，可用一个大黑球表示。该种状况显示企业没有任何盈利大的产品，说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整，考虑向其它事业渗透，开发新的事业。 第三法则：北方向大吉 　　一个企业的产品在四个象限中的分布越是集中于北方向，则显示该企业的产品结构中明星产品越多，越有发展潜力；相反，产品的分布越是集中在南角，说明瘦狗类产品数量大，说明该企业产品结构衰退，经营不成功。 第四法则 　 　踊跃移动速度法则。从每个产品的发展过程及趋势看，产品的销售增长率越高，为维持其持续增长所需资金量也相对越高；而市场占有率越大，创造利润的能力也 越大，持续时间也相对长一些。按正常趋势，问题产品经明星产品最后进入现金牛产品阶段，标志了该产品从纯资金耗费到为企业提供效益的发展过程，但是这一趋 势移动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。 　　如果某一产品从问题产品（包括从瘦狗产品）变成现金牛产品的移动速度太快，说明其在高投资与高 利润率的明星区域仪时间很短，因此对企业提供利润的可能性及持续时间都不会太长，总的贡献也不会大；但