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促销百法 主讲：聂 玲 E-meil:nieyanling6682@126.com ★培训师简介： 聂玲:工商管理学士、EMBA，人力资源助理管理师、剑桥国际培训师（在读）、兼职客坐教授。拥有四年工业企业管理经验及五年商贸企业管理经验；曾担任过著名外企日化品牌及国内专业美容主流品牌分公司总经理、大区市场经理、行政总监、高级人力资源总监；省级劳动再就业中心咨询顾问;现任广州汇亨化妆品公司技术培训部总监。 促销百法 促销（sales promotion）促销可很好的帮您的美容院增加营业额,提高知名度,使您的美容院生意越来越红火,在激烈的市场竞争中脱颖而出。促销手段五花八门，形形色色，但万变不离其中，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。促销在某种意义上讲就非常规销售，是一种做品牌形象的途径。 做为一个有长远规划的美容院，应做好一年的促销方案，促销对美容院的业绩提升和品牌的铸造有着至关重要的作用。美容院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造，基于此我们说促销只是战术，不是战略。 切记以满足客户的各种需要为动机的促销才是好促销，切忌只求手段与方法，忽视客人的利益和心态。千万不可本末倒置，缘木求鱼。以方法为目的。 商圈设定 物理距離（郊區可擴大一倍） 促销百法 促销十大类： 常规促销、广告促销、 通路促销、活动促销、 异动促销、人情促销、 联动促销、有奖促销、 连环促销、无促销式促销 促销百法 常规促销：是美容院运用最多的方法，主导其它一切方法，是促 销的基础与本源。 广告促销：通过大众传媒来做宣传，能达到事半功倍的效果。 异动促销：在促销中加入一些新元素，旨在通过新奇古怪的手法 来引起消费者的注意。 通路促销：通过不同的渠道和通路来接近消费者，传递信息，从 而达到促销的目的。 活动促销：活动促销是美容行业的一种新的也是目前行之有效的 一种方式，能在短期使销量激增 有奖促销：奖励应有方法，如何做好有奖促销这里也有学问。 联动促销：借力使力，联合其它美容院或行业来做促 销，一个活动多方受益。 人情促销：以满足人的需求为出发点来设计，有汝意欲学诗，功 夫在诗外之妙，能打动消费者。 促销百法 1、 折扣促销：据统计资料显示：折扣是美容院最常见 的促销方式。有35.7%的消费者接触这类 方式 是美容院惯用的一种常规方式。通 过打折的方式来做促销，美容院的常规 做法是将产品按厂家提供的零售价上加 价若干，再给予消费者八折或九折优惠 实际上又回到原厂家提供的零售价。 2、开卡促销：开卡形式形形色色，卡有若干种，如月 卡，季卡，年卡，金卡，银卡，连环卡， 积分卡，贵宾卡，会员卡是较常规的手 法开卡可与 会员有机结合起来。 促销百法 3、免费试做促销：即将若干意向客户集中起来，在既定 的时间段内做免费试用，让客人先体 验效后再培养成主顾客。 4、买二送一促销：买二送一，买大送小，买客装送院装 或买客装送免费疗程，或买美白送丰 胸、美体、精油等。 其中套装促销要很用心的设计，可做