6企业经营战略.pptVIP

* (3) 对外部因素和内部因素的重要性进行估测，得出衡量实力和吸引力的简易标准。这里有定性和定量两种方法可以选择。 定性方法：审阅并讨论内外部因素，以在第二步中打的分数为基础，按强中弱三个等级来评定该战略事业单位的实力和产业吸引力如何。 定量方法：将内外部因素分列，分别对其进行加权，使所有因素的加权系数总和为1，然后用其在第二步中的得分乘以其权重系数，再分别相加，就得到所评估的战略事业单位在实力和吸引力方面的得分（介于1和5之间，1代表产业吸引力低或业务实力弱，而5代表产业吸引力高或业务实力强）。 * * (4) 将该战略事业单位标GE矩阵上。矩阵坐标纵轴为产业吸引力，横轴为业务实力。每条轴上用两条线将数轴划为三部分，这样坐标就成为网格图。 (5) 对矩阵进行诠释。通过对战略事业单位在矩阵上的位置分析，公司就可以选择相应的战略举措。 * 市场吸引力 高 中 低 强 中 弱 竞争地位 成长 渗透 发展 投资 有选择发展/投或剥 小投大收 选投细分 有限发展/节或剥 收获现金 控制 收获 快撤 * * 依据通用电气矩阵，某公司目前业务分为三大类 * 第四节 企业战略选择 三、企业竞争战略 迈克尔?波特——三大一般性战略 总成本领先战略 差异化战略 专一化战略 * 第四节 企业战略选择 （一）成本领先战略 1、概念 企业力争以最低的总成本取得行业中的领先地位，并按照这一基本目标采用一系列的方针。 ２、优点 以低价格夺取市场，扩大销量、提高利润 ３、缺点 投资较大 忽视顾客需求变化，容易输给采用差异化战略的对手 对现有技术投资大，阻碍了技术创新 * 第四节 企业战略选择 （二）差异化战略 1、概念 企业提供的产品与服务在行业中具有与众不同的特色。 2、优点 成功建立品牌忠诚度 获得超过平均水平的利润而不必降低成本 3、缺点 这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾 伴随着很高的成本代价 并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 * 第四节 企业战略选择 （三）集中化战略 1、概念 通过满足特定消费群体的特殊消费需求，或集中服务于某一有限的区域市场，来建立企业的竞争优势和市场地位。 可分为集中成本领先战略和集中差异化战略。 2、优点 在一定区域建立起自己的势力范围，确定其竞争优势地位 有利于集中资源，管理方便 3、缺点 容易受市场变化影响，一旦企业的产品或服务的特定市场不存在或发生大的变化，企业将受到严重冲击 * * 第四节 企业战略选择 四、职能部门战略 企业各个职能部门在公司总战略的指导下制定的战略。 主要有市场营销战略、生产运营战略、研究与开发战略、财务战略和人力资源战略等。 * 第四节 企业战略选择 1、市场营销战略 目的：怎样在目标市场中有效扩大销售量 五个基本要素：4W+1H(有什么样的人在什么地方，通过什么样的方式讲什么产品或服务销售给什么样的顾客) 具体内容：销售渠道、产品供应、促销、产品价格、推销力量、服务等 * 第四节 企业战略选择 2、生产运营战略 目的：怎样输入(原材料、人力、设备等)，输出产品或服务，同时生产附加价值。 具体内容：产品、设施和设备、采购、计划和控制 3、研究与开发战略 目的：通过科学的调查和分析指定产品开发和工艺开发战略。 具体内容：开发什么技术、在哪些技术中寻求领先地位、是否进行技术转让 * 第四节 企业战略选择 4、财务战略 目的：保证企业经营活动的资金需要，提高资金利用效果。 具体内容：融资、投资、成本费用、收入和利润 5、人力资源战略 目的：确保企业经营活动中对人力资源的需要。 具体内容：人力资源的开发（招聘、教育等）、管理（任用、考评等） * 案例分析 千里马药业公司是武汉的一家民营企业，2003年SARS时期，其经营的主打产品“胃痛安”面临市场推广的难题。在SARS时期，千里马应如何应对经营危机？ A酒业公司为广东省一家酒类贸易公司，主要代理国内外几家酒品的省内销售，销售渠道以酒楼、夜场、商超为主。面对SARS的打击，经营业绩下降，公司应如何走出困境？ * 扩展作业 SCP分析模型? POWER SWOT分析法？ 波特行业竞争结构分析模型 * 第三节 企业经营环境分析 2、企业资源分析 迈克尔?波特——[价值链分析法] （1）价值链 企业每项生产经营活动都是为顾客创造价值的经济活动，企业的所有互不相同又相互关联的价值创造活动叠加在一起，便构成了创造价值的一个动态的过程，即价值链。 企业各项活动之间都有密切联系 每项活动都能给企业带来有形或无形的价值 价值链不仅包