模块三 营销机会.pptVIP

模块三 电子电器产品市场营销机会选择项目一 电子电器产品市场需求的调研与预测 学 习 目 标 电子电器产品市场需求的调研 市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量。 市场需求调研的几个方面： 产品 总量 顾客群 地理区域 时期 市场营销环境和方案 电子电器产品市场需求的预测 市场需求预测是指企业在一定的市场环境下对市场需求进行估计，包括对市场潜量、实际销售额和市场占有率的测量。 市场需求的预测方法 购买者意向调查法 销售人员综合意见法 专家意见法 市场实验法 项目二 电子电器产品市场细分与目标市场的选定 学 习 目 标 电子电器产品市场细分 市场细分是指企业按照一定的依据将整个市场细分为若干个具有不同需求的子市场或分市场，并根据企业的需要与可能，选择其中部分子市场作为企业的目标市场加以研究和利用的活动。 市场细分作用： 有利于分析和发掘新的市场机会，采取最佳营销策略。 有利于企业根据细分市场的特点，集中使用企业资源，取得最大的经济效益。 有利于企业及时调整市场营销策略，增强企业的应变能力。 有利于小企业开发和占领市场，在竞争中求得生存和发展。 市场细分可分为细分、补缺、本地化、个别化4个层次。 细分营销是指根据购买者的欲望、购买实力、地理位置、购买态度和购买习惯将市场分成细分片。 补缺营销的方式往往有较明确的需求目标，以至于消费者乐于接受的市场。 本地化营销方式更多地关注了本地顾客的需求的市场。 个别化营销则是细分到了每个人的市场。 市场细分的依据 地理、 人文统计、心理。 电子电器产品目标市场 目标市场就是企业决定要进入的细分市场或子市场，即企业的产品或劳务所要满足的特定的消费者群。 目标市场的策略： 密集单一市场 有选择的专门化市场 产品或市场专门化 完全市场的覆盖 合理地确定目标市场是企业发展的必经之路。 选择目标市场策略应考虑的因素： 企业资源能力 产品特点 产品寿命周期 竞争对手 * 1.学习了解电子电器产品市场需求的概念。 2.初步学会从几个不同的方面进行市场需求的调研。 3.能正确使用不同方法进行市场需求的预测。 1课时 1.学习了解电子电器产品市场细分的概念、作用，细分层次及其细分依据。 2.了解电器产品目标市场策略模式；从而制定正确的渠道策略。 3.学会正确分析目标市场策略，从而进行正确的目标市场的选择。 1课时 *