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任务：黄金投资分析报告撰写 要求：字数不少于3000字，内容需包括： 1.国内居民黄金投资的渠道、方法和现状。（越全面越好，比如现在很多去香港买金，有何利弊） 2.黄金价格长期历史走势及未来趋势分析。 3.结合当前黄金市场针对国内居民提出黄金投资的具体建议！ 实施方法：4人一组，每组制作演示PPT 业 第一部分 金融产品营销流程 一是产品因素 二是市场因素 三是金融企业自身的条件 四是营销成本和效益的评价 业 第一部分 金融产品营销流程 二、金融产品营销流程设计 金融产品营销流程的设计是一项艰巨复杂的系统性工程，不能简单行事。 尽管如此，我们还是可以总结出一套金融产品营销的基本流程图，为金融产品的营销工作做些简单的指导。 业 第一部分 金融产品营销流程 金融产品营销流程设计，主要应该遵循三个原则： 一是创立有价值的营销流程，能为公司带来利润，能提高客户的忠诚度和满意度； 二是注重异质化的流程建设，体现公司的差异化； 三是创建难以模仿的营销流程模式。 业 第一部分 金融产品营销流程 金融产品营销一般要经过营销环境分析、金融产品购买者行为分析、目标市场选择、确定金融产品营销的价格、渠道和促销策略、营销流程效果评估几个步骤，下面对这一基本流程进行说明。 业 第一部分 金融产品营销流程 第一步，营销环境分析。 第二步，金融产品购买者行为分析。 第三步，目标市场选择。 第四步，确定金融产品营销的价格、渠道和促销策略。 第五步，营销流程效果评估。 业 第二部分 金融产品营销计划 一、金融产品营销计划概述 二、金融产品营销计划的内容 三、如何有效执行金融产品营销计划 四、控制金融产品营销计划 业 第二部分 金融产品营销计划 一、金融产品营销计划概述 金融产品营销工作缺乏计划将会导致行动和经费开支上的混乱，使金融企业在市场竞争中处于劣势地位，因此每个金融企业必须用计划来对待市场。 营销计划是金融产品市场营销过程中最重要的工作之一。 业 第二部分 金融产品营销计划 二、金融产品营销计划的内容 营销计划的内容，将随着决策层的需要不同而不同。 大多数营销计划，特别是金融产品计划和品牌计划，主要包括下列内容：经理摘要、企业当前的营销状况、机会和问题分析、确定目标、营销战略措施、行动方案、营销预算、控制。 业 第二部分 金融产品营销计划 1、计划实施摘要 计划的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和措施的概括说明。 业 第二部分 金融产品营销计划 2、当前营销状况 （1）市场状况 （2）竞争状况 （3）产品状况 （4）分销状况 （5）宏观环境状况 业 第二部分 金融产品营销计划 3、机会和问题分析 机会/威胁分析（O/T分析） 优势劣势分析（S/W分析） 业 第二部分 金融产品营销计划 4、确定营销目标 （1）财务目标 （2）营销目标 （3）确定目标时应注意 业 第二部分 金融产品营销计划 5、营销战略措施 （1）目标市场 （2）营销组合 （3）营销费用 业 第二部分 金融产品营销计划 6、行动方案 要做些什么？ 何时开始，何时完成？ 由谁负责？ 需要多少成本？ 业 第二部分 金融产品营销计划 7、编制预算方案 在预算书的收入栏列出预计的单位销售数量、平均净值； 在支出栏列出分成细目的生产成本、储运成本以及各种市场营销费用，收入与支出的差额就为预算的盈利。 业 第二部分 金融产品营销计划 8、控制 计划书的最后一节概述控制，用以监督计划的进程。 业 第二部分 金融产品营销计划 三、如何有效执行金融产品营销计划 光看不做是白日做梦，光做不看是晚上梦魇。 ——日本谚语 当身陷鳄鱼之口时，就不容易记得最初目标是排干沼泽。 ——美国谚语 业 第二部分 金融产品营销计划 （一）执行金融产品营销计划 1、制定行动方案 2、调整组织结构 3、形成规章制度 4、协调各种关系 业 第二部分 金融产品营销计划 （二）计划实施中的问题与原因 1、计划脱离实际 2、长期目标和短期目标相矛盾 3、因循守旧的惰性 4、缺乏明确具体的行动方案 业 第二部分 金融产品营销计划 四、控制金融产品营销计划 （一）年度计划控制 1、销售分析 2、市场占有率分析 3、市场营销费用率分析 业 第二部分 金融产品营销计划 （二）盈利控制 1、盈利能力分析 2、最佳调整措施的选择 （三）效率控制 1、销售队伍的效率 2、广告效率 3、促销效率 4、分销效率 业 第二部分 金融