会议报告.docVIP

今天我主要从三个方面来和大家探讨一下招商质量 今年1至8月份已出照208户。其中111户由公司员工所招,97户为委托招商代理机构所招.此208户新办企业已办理完毕各项手续实际可运作企业为171户.其中委托招商代理机构所招企业为78家,公司员工所招93户,据我个人统计这171户企业已正常运作具有实质的销售额,并且产出税金企业总计有61户, 合计产出税金376381.46元. 平均纳税产出2201.06元税金(还有5家企业交纳印花税540元,不能算作已经营企业). 我进一步的深入分析统计了一下.这61户其中38户由公司员工所招,占公司员工招商总量93户的40.86%. 总计缴纳税金325771.96元, 平均纳税产出3502.92元税金. (总量93户) 23户为委托招商代理机构所招, 占招商代理机构总量78家的29.48%,总计缴纳税金50609.50元.平均纳税产出648.83元税金.(总量78户)(茸都总计43户,可运作37户, 纳税户数12户, 产生税收30024.07元. 瑜玥总计21户,可运作15户, 纳税户数6户, 产生税收7321.53元. 适行总计31户,可运作24户, 纳税户数4户, 产生税收10113.56元.散户2户,可运作2户, 纳税户数1户, 产生税收3050.34元) 从以上相关数据来看,公司员工所招企业在运作率与产出率上都大大的优于委托招商代理机构.我个人认为要提高招商质量,当前首要是解决委托招商代理机构数量与质量不成正比的问题.当然也包含了办证周期与企业自身经营发展等因素。而如何来解决这个问题,我建议从2个方面来入手 一、我认为我们公司对委托招商代理机构没有实质性的约束措施.现在处于一边倒的状态.我个人理解现在是委托招商代理机构操控着我们,而不是我们操控着他们.在进帐的时候,办理证件的时候,他们催促紧盯我们不放,因为与他们的利益有关.等证件下来,银行开户退款,税控办理,申报纳税则变为我们催着他们办理.对有些不在他们那里代理记帐的企业通常都是两手一摊,和我没关系.而代理记帐的企业只要他们费用收到,也不会积极引导督促企业真正的运作起来.我们公司每年服务费委托招商代理机构所招企业能真正收到的有几家,我可以说是寥寥无几.我估计其中有一部份有可能进了他们自己的腰包.所以我认为现在根本不是双赢互助模式.应该是时候制定一些措施,有关分管领导该给他们施加一点压力了. 对委托招商代理机构如果只有顺从,没有约束措施，他们不会顾及我们公司的利益问题。从而导致我们亏的越多，他们赚的越多。我们公司实际变为委托招商代理机构赚钱的嫁衣，而不是互补的双赢机制。今年委托招商代理机构所招可运作企业为78家,按每家企业办证费用3300元来计算,总计我们公司招商费用257400元,而产出的企业仅为23户, 总计缴纳税金50609.50元.从这2组数据上来看,其实不用我说了,大家一听就懂.我认为该在办证费用结算与公司服务费收取上给委托招商代理机构制定一些措施了.一味的全部零招商不可取,我建议先每家企业收取一定数额的办证费用,制定一个税收标准,待该企业正常运作,有税申报了,达到标准后,再统一予以返回.我们还可以制定一个嘉奖制度,假定一户新办企业12个月内缴纳税金5000元,我们也可以在返回的基础上再加奖500元,我个人偏向于这种操作模式,有奖有罚,比较合情合理.比全部零招商更能调动积极性,及控制招商质量.对于委托招商代理机构所招企业在服务费免除期后,统一制定专人对所有企业联系,告知企业需缴纳服务费,如委托招商代理机构已收取费用,而长期拖欠未来缴纳服务费,我建议上门和负责人沟通,洗洗脑子,敲敲警钟.采取一些手段. 二、我们不可以在已有的几棵树上吊死,范围太过狭窄，从而导致质量不好我们也只能迁就他们。更应该拓宽引进新的委托招商代理机构，也可以从侧面来提醒已有代理点，并不是没有了他们，我们就断了招商渠道。我们公司也是盈利性企业。招商点多了，有了可比性和选择性，对于质量与数量呈反比的代理点，该杀的就杀，不用客气。 对于公司员工所招企业，我认为应该采取谁招商谁就应该负责到底的原则，到现在为止，还是有一部分人嘴上挂着我把它引进进来，后面的事情都是你们的了，他交不交税我怎么知道，和我有什么关系。企业是介绍人介绍进来的，它的经营状况应该是介绍人最清楚了解得，通常也是与企业沟通交流督促的最佳人选。有一部份人还是始终保持着为了指标户数而招商的思想，如果要讲究税收质量与自身利益挂钩的话，他们情愿不招了。我们是服务型企业，我认为应该向每位员工灌输一种理念。客户是上帝，永远是最尊贵的。应该来说现在的新办企业在注册期间基本都是在衡量了几个小区的对比性选择入户对象。根据自己的需求来。来讲，他们注重的是服务。此服务已经不是单一的服务，它是的一种延续行为，由于是和的直接接触