工作报告20090717.pptVIP

『工作报告2009.07.17』 各有特色客户 手机体系情况 产品潮势情况 东诚电子 集团体系跟亿通很相近:SMT工厂,组装厂,模具厂,按键厂,包材厂,采购体系都有.只是没有产品设计中心. 专注做政府事业的企业 项目因内部人员原因暂停3个月,6月重新上马,整改完毕,进入量产阶段;产品生命周期:现阶段为市场推广阶段. 本月已出货3K,共收人民币25万元;后续订单具体未知. G5产品报价10.6 US,亿通毛利约1 US 东诚已取得GSM牌照—阳光基业 G5销售客户:中国共青团组织,东莞市委/市政府,广州最大玩具经销协会与礼品协会 东诚准备开新项目,锁定老人机,针对中国老年委 祥集电子 台湾冠捷压铸件核心供应商 只专注设计滑盖手机的集成商 FH001(滑盖机),已出货2K,后继订单6K,共8K货;本月下旬出货;报价21.55美元,亿通毛利1美元; FH001产品定位:女性机,叫凤凰1号;产品生命周期现为市场上升期,急待后续出货;据知情人透露:祥集已收经销商6K货款订金;揭阳移动商谈定制该产品;后续将会再继续下单,具体订单亿通没收到. FH002 (滑盖机)上马,合同签订与收取开发保证金15万元本周完成 FH003 (滑盖机),与FH001共板;9月初上市. FH004 (滑盖机)准备启动,与FH002共板,10月上市 FH005 (滑盖机),单卡小屏机,在讨论阶段 FH006 (滑盖机), 16:9屏, 在讨论阶段 国通通信 国通通信 能做防水机集成商 W900本月要出货2K,已收2K订金;报价:27.6美元.毛利超1美元. 客户说本月有能力量产,合作方式:客户只须提供壳体与配件,其他交由亿通负责采购与生产等 W900产品定位:敢于尝试新品一族,白领/学生等,产品生命周期:市场推广阶段;后继订单未知 订单 东诚:G5已收3K货款,本月已出货 祥集:FH001已出货2K,本月订单6K,已收订金,争取本月下旬出货 国信:已收取2K订单订金,本月要出货 导入客户 要想成为亿通客户其实好简单: 1.品质牌.亿通是质量品牌,行业有口碑,不要与我谈价格,亿通价格肯定比别人高,关键是你自己认为值不值?值就做,不值希望下次合作 2.专注牌.如果我感觉你想玩一玩手机,那请你找其他,因为我只想找专一而以手机为事业客户,不会投放精力于你的,请凉解. 3.量力而为.你的需求亿通能做到的会答应你,做不到的不会骗你;同样,你有决心与资金是可以做,但凡是量力而为. 4.相互凉解.人的时间是有限的,将有限时间做无限的事,如果天天为小事情吵架;那现在已经脱离合作本质 5.预见未来.做手机是场赌博,如果我觉得你或你的产品值得培养,我会竭尽全力帮你.因为你赚到钱了,我才能赚到钱. 近期经济看法 消费市场惨淡,都处在降价,房价却在拉升;人民币不断贬值,通货彭胀加深. 资源类产品不断涨价:汽油,房地产,水泥,建材,装修材料等. 国家对中小企业扶持有限. 大批人员失业,就业形势严峻. 运营商 运营商捆绑手机力度减弱 中国移动紧密推其手机操作系统 中国电信前期拉拢低端用户成功,准备下一轮攻势. 中国联通积极推出其笔记本上网套餐,其上网速度最快7M;劲快,而且内部套餐很便宜. 芯片公司 MTK主打套片准备降价 MSTAR产品性能在优化;离成熟过程不远 华为K3很多设计公司在做 ULC:近来严重缺货,因外单多,很多家在做低端机;而中兴与一家代理商吃货量很大. 体系现况 产业链要求联合优势加强,如联合采购,联合研发,联合售后等 中小设计公司跑路多,但新成立的也多. 集成商倒闭很多,但新来也多,他们是从别的行业来的,不懂做手机,便宜方案就是好货. 华强北已成为垃圾手机批发市场 体系现况 机器行价 6225(双卡)+BT+FM+2.4纯屏触摸+1.3M CAM:298元 6225(双卡)+BT+FM+3.5纯屏触摸+1.3M CAM:398元 6223C(双卡)+BT+FM+2.2LCD+300K CAM:210元 产品潮势情况 现主打主案仍然是6225,但后继6235+大屏机将风行其道 现主打机型:超薄折叠机,超薄滑盖机,直板低端机,仿苹果风格直板机 下一季产品趋势:超薄滑盖机,大容量电池低端机,大容量电池大屏高端机(6235平台) 另类潮品:宗教手机,低端礼品手机(如G5),这种产品可能是今年的一个产品营利奇迹. *