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第八课 营销 什么是市场营销 市场需求→产品或服务→市场流通 市场营销的中心是：消费者 市场营销的前提是：消费者需求 市场营销的内容是：产品、价格、销售渠道、促销手段 要素：组成系统的基本单元。 等同：当做同样的事物看待 环节：相互关联的许多事物中的一个 定位：把事物放在适当的地位并做出某种评价 信息反馈：信息返回 赞助： 赞成并给予物资或金钱上的帮助 交易会：交易会就是，买方和卖方为了买卖而进行的。交易，也叫买卖，就是买卖双方对某一样产品或商业信息进行磋商谈判的一单生意。 选址：选择地址 分销渠道：分销途径 外勤：部队以及某些机关﹑企业如报社﹑测量队﹑贸易公司等，经常在外面进行的工作。 折扣：按价格的成数减价，减到几成就是几折。引申为比原订的标准降低 电子邮件营销—未来最大的网络营销方式 快捷：（速度）快；（行动）敏捷 打折： 春笋：春天的笋子 网民： 青睐：青，黑色。青眼，眼睛正视时，眼球居中，故青眼表示对人喜爱或尊重 信函：书信 呈现：显露；表现 爆炸性增长：突然增长 态势：状态和形势。 投其所好：投：迎合；其：代词，他，他的；好：爱好。迎合别人的喜好。 定制化邮件：定制化服务是指按消费者自身要求，为其提供适合其需求的，同时也是消费者满意的服务。 颇：很 迎合：故意使自己的言语或举动适合别人的心意 潜移默化：潜：暗中同，不见形迹；默：不说话，没有声音。指人的思想或性格不知不觉受到感染、影响而发生了变化。 困扰： 围困并搅扰 广告目标与广告种类 一、通知广告——介绍期 促使：推动使达到一定目的。 问世：新产品等跟世人见面。 纠正：改正（缺点、错误） 二、劝说广告——成长期 偏好：对某种事物特别爱好。 三、提示广告——成熟期 众所周知：大家全都知道 提示：把对方没有想到或想不到的提出来，引起对方注意。 淡季：营业不旺盛的季节或某种东西出产少的季节（跟旺季相对） 现代广告与营销案例 陆续：表示前后相继，时断时续。 刊登：刊载 通栏广告：通栏：书籍报刊上贯通版面不分栏的编排形式 投放：工商企业向市场供应商品。 纽带：起联结作用的人或事物 形态：指事物在一定条件下的表现形式。 一、西门子准备进入中国手机市场三强 强：强大，优秀 二、西门子的准备活动 主流：干流，比喻事情发展的主要方面 个性化：个性化，和大众化相对，常用来指具有个体特性的需求和服务 实用性：有实际使用价值的性质 造型：创造出来的物体的形状 流畅：顺畅 小巧：小而灵巧 时尚：时兴的风尚 稳健：稳重 理性：从理智上控制行为的能力 娱乐：使人快乐 互动: 互相作用；互相影响 休闲：休息 体验：亲身经历 捕捉：捉 轨迹：事物发展的道路 三、产品从功能型走向技术创新性 1、造型 2、颜色 3、品牌形象 4、广告策略 * * *