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《营销策划实务实务课程实训》报告书 所 在 系： 管 理 工 程 系 专 业： 营 销 与 策 划 班 级： 营 销 一 班 学 号： 学生姓名： 曾 勇 指导教师： 刘昱涛 2012 年 6 月 重庆航天职业技术学院 艾尚公司促销策划分析报告 目的与要求： 《营销策划实务》课程实训旨在训练学生的基本技能，通过对课程理论知识的理解、掌握，培养学生分析和处理实际问题的能力，提高学生对市场营销活动的策划能力。通过本实践课程的学习，要求学生达到以下目的与要求： 熟悉并掌握市场营销策划的方式、方法，熟练掌握营销策划的工作程序及主要内容； 培养学生理论联系实际，处理实际问题的能力，要求学生能用所学的知识策划具体、现实的市场营销活动，并能形成营销策划书，即所谓“既能动脑出创意，又能动手出成果”。 培养学生认真负责的工作态度和创新、细致、严谨的工作作风。 时间安排： 教学时间总计40学时，采用分散实训与集中实训相结合的方式进行。 实训内容与要求： （一）通过课内实践的训练，要求学生根据自己对实际问题的分析、处理，最终形成营销策划书，从而提高学生的动手实践能力。 实训项目 要求 1.策划创意案例演讲 学生收集企业相关营销策划案例，改写成演讲稿，有叙有议有点评，以演讲形式发言。 2.抗感冒药零售市场调查策划 以问卷调查的方式进行，明确市场调查策划是营销策划的起点，进一步掌握市场调查的程序与方法。 3.市场定位策划 通过市场细分、目标市场选择进行市场定位，制定方案。 4.手机市场价格策划评析 通过对市场上手机价格策划的调查，对某一品牌手机的市场价格策划进行评析。 5.某品牌电脑SP策划 通过对市场上经销的电脑营业推广活动的资料收集和实地观察，对某电脑品牌进行SP策划。 5.某品牌电脑SP策划 通过对市场上经销的电脑营业推广活动的资料收集和实地观察，对某电脑品牌进行SP策划。 6.文案撰写 学生完成营销策划文案的撰写。 （二）集中实训 促销策划训练---促销策略分析 【实训内容与要求】 1、以模拟公司为单位，组织市场调查，对本地某一售点的促销活动方式进行实地考察，作出促销策划分析。 2.、个人运用促销有关原理独立作一次商场（或售点）促销策划。 【报告提交要求】 1、各公司提交促销策划分析报告（字数1500字左右），题目为“XXXX公司促销策划分析报告”； 2、个人完成商场（或售点）促销策划书的撰写，题目自拟。 四、策划书撰写格式要求 ① A4纸，左右页边距为2.5cm，正文5号宋体，主标题小三号黑体，二级标题小四号楷体； ② 报告书组成：报告书第一页为封面，应包含姓名、班级、指导老师等基本信息；报告书第二页为任务书；报告书第三页为教师评语；报告书第四页开始为具体内容；报告书最后一页为参考文献。 五、学生实训成绩评价方式： 《营销策划实务》是一门应用性很强的课程，考核方式应有利于学生应用能力的提高。因此，学生的课程实训考核成绩主要由平时大作业，学期论文（营销策划书）两部分构成，既注重平时大作业又注重学期论文（营销策划书）成绩。在考核成绩中，平时大作业成绩占50％，营销策划书成绩占50％。 刘昱涛 2012年2月---6月 教师评语 联想笔记本电脑促销策划书 目 录 一．市场分析 1. 行业环境分析 2. 消费者分析 3. 竞争状况分析 4. 企业现状分析 二．SWOT 分析 三.目标市场的营销及其营销战略 四.促销目标及策略 五.促销活动计划（方案） 1.促销时间 2.促销区域 3.促销对象 4.促销具体的实施方案 4.1.具体活动的主题 4.2.活动期 4.3.活动如何组织 5.促销费用预算 六.促销控制手段 七.促销效果预算 八.参考文献 一．市场分析 1. 行业环境分析