天士力藿香正气滴丸市场及产品资讯营销策划.pptVIP

主要行业发现 中成药的OTC市场将会获得快速发展机会 现在谁是第一? 在整个产品的市场竞争中还没有出现明显的第一品牌 市场存在着新品牌进入和重整格局的机会 藿香正气产品市场主要发现 虽然市场集中度较高，但还没有出现绝对领导品牌 神威、达仁堂投放总金额比较 神威、达仁堂投放总金额分月份比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 神威藿香正气广告投放总金额分月比较 神威藿香正气电视分月投放金额比较 神威藿香正气报纸分月投放金额比较 神威藿香正气广告投放总金额分地区比较 神威藿香正气电视分地区投放金额比较 神威藿香正气报纸分地区投放金额比较 神威藿香正气电视分频道投放金额比较 神威藿香正气报纸分刊物投放金额比较 达仁堂藿香正气广告投放总金额分月比较 达仁堂藿香正气电视分月投放金额比较 达仁堂藿香正气报纸分月投放金额比较 达仁堂藿香正气广告投放总金额分地区比较 达仁堂藿香正气电视分地区投放金额比较 达仁堂藿香正气报纸分地区投放金额比较 达仁堂藿香正气电视分频道投放金额比较 达仁堂藿香正气报纸分刊物投放金额比较 主要竞品发现 都在同质化严重的产品中寻找差异化的推广策略 对藿香正气产品的认知 对藿香正气产品的认知 品类认知度很高，属于习惯性消费 对藿香正气类药物剂型的认知 对藿香正气类药物的购买行为 消费者最关注的是药品剂型的疗效和服用的方便性 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 发布媒体：广州日报 出版日期:2002年1月8日 刊登版位：第20版 尺寸：17*8cm 颜色：黑白 Key Message：藿香正气丸，加味，够力，正气。 藿香正气2002年竞品平面广告 1、做整体市场推广的品牌极少，市场推广力度较强的是 生产软胶囊剂型的厂商 2、软胶囊的主要诉求点在于口味的改变和服用的方便 3、神威药业已经形成全方位的立体的广告攻势 4、广告投放集中在夏季 5、媒体选择集中在地方性的电视台和报纸 (四) 消费者洞察 ( 资料来源：广东现代国际市场研究公司，2001年） 消费者购买中成药时，最满意的是中成药的效果，其次是安全性 消费者购买中成药的满意程度 ( 资料来源：广东现代国际市场研究公司，2001年） 更愿意接受中西结合的药品，说明消费者注重药品的新科技含量 中成药整体市场推广力度不强是消费者觉得其品种少的主要原因之一 消费者对产品和剂型的评价 ( 资料来源：广东现代国际市场研究公司，2001年） 消费者购买中成药时，最关注的是药品的疗效 22 18 8 3 2 第五重要（%） 17 22 12 8 3 第四重要（%） 15 14 23 20 11 第三重要（%） 6 9 15 33 29 第二重要（%） 5 2 13 23 52 第一重要（%） 药品的　生产日期 药品的价格 药品的成份 药品的副作用 药品的效果 购买中成药时关注的因素 ( 资料来源：广东现代国际市场研究公司，2001年） 影响购买日用药品行为的主要因素 药品的疗效和质量是消费者购买日常药品时最主要的影响因素 ( 资料来源：广东现代国际市场研究公司，2001年） 消费者见过最多的活动是发放宣传单和海报， 最有可能影响购买决定的是促销人员和医生的讲解 见过及最有可能影响购买的决定 ( 资料来源：广东现代国际市场研究公司，2001年） 消费者更注重中成药的品牌知名度和良好的口碑 对中成药广告的评价 消费者最多的是用藿香正气类药物治疗胃肠型感冒，占三分之二； 其次是治疗中暑，也占了将近一半的比例； 消费者