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直通车开车技巧 淘宝开店教程的小编最近和大家交流的时候发现了很重要的问题，大家做不好直通车最 大的一个原因就是“关键词”。大家对于“关键词”的理解都不相同。但是不可否认的是，关键 词的影响太大了。 很多开车最大的误区就是对“关键词”这块没有深入进去。很多人投放直通车关键词都是 东拼西凑，盲目的追求效果，却忽略了最基础的东西，万丈高楼平地起。那么下面直接套个 词开始吧。就比如说“女装”，现在一个客户说，自己说做女装的。那么对于这个从来没有接 触过女装的人来说，短时间吧“女装”给控制好很难，需要下面的几个数据作为“支撑”要不然， 就是神也开不好你的“宝马”，无论你多少油钱。 一..深入了解，选择投放宝贝。.. 隔行如隔山。对于一个行业的新手来说。你让我保证效果这显然很难把。就这一条怕就 是够呛了。很多人在开车的时候，根本就不考虑行业的情况，就拿，女装这个类目来说，女 装的词太泛滥了。比如你的产品是“连衣裙”，那么现在市场上那家卖的好。他家价格款式等 等各方面信息，你都要了解下。这里笔者注意的是“买家”的评价！很多人天天嚷着分析对手， 让你分析对手的流量结构，框架以及使用的策略可能不好看明白，不过最起码买家的评价你 能看懂吧。一定好奇，为什么要看买家的评价，因为，评价的内容才是用户最关心的问题， 通过评价，假如我们发现了，款式，质量，舒服度，价格，运输要求方面买家比较关心，这 就为你选择产品打下了坚定的基础。（以用户为中心）这个我管它叫做，借佛献花。通过整 理这些宝贵的用户信息后结合店铺自身的情况基本选择出来的宝贝都打死了一大群人。可见 了解行业了解用户是多么重要的一件事情啊！这仅仅是通过对手方面的分析，对手的信息放 映了用户的情况，可是咱别了，人在屋檐下不得不低头啊。淘宝的数据咱也要分析。当然这 个数据分析，是需要基础的，这里就跳过了。通过，行业和对手的分析，我们基本搞明白了， 行业方面的动态，就这个一分析，少说也要一星期。。开车的第一个星期基本上等于给淘宝 娱乐了。第一步，宝贝分析，行业分析，淘宝分析，用户分析，到位。 二..广撒网，跟踪数据，定位产品.. 经过了上面的分析，宝贝已经选择好了（当然，有的店铺要求做某一个主打宝贝）。现 在有了要推广的宝贝，下面就开始整理关键词了。其实这个部分是很无聊的过程。因为，这 个地方需要费很大精力。通常情况下，我只投放一个宝贝，这个地方消耗的精力很大，我习 惯将关键词整理成三类词。放到三个不同的推广计划中，在经过N次的优化调整删除添加。 跟踪定位，周而复始（这个过程通常会持续一个月）因此，一个月调整是必须，这个因素也 是不保证效果的原因。到底是哪三种词，且听我道来。 1. 1. 11..行业词通用词 比如：女装，连衣裙，裙子，这样词称之为“通用词”，通用词的特点很明显，不能明确 的表明该宝贝的准确属性，但是特点在于流量巨大。通常有哪些信誉好的足球投注网站“通用词”的用户主要表现在， 购买目的不明确（随便逛逛，看喜欢就买）或者有明确的购买意向（查看市场中某一个款式 比如，韩版对比市场）。这样的客户表现在，有购买意向。但是跳失率高。这下你明白了， 第一步市场分析，用户分析的目的原因了吧，（很多东西都是环环相扣）因此，对于客户了 解越深入就越能掌握市场趋势。不过，我们还是要考虑直通车带来的本质效果。这样词，自 然费用相当的不菲，这样词，没有能力优化到10分的童鞋，就放弃吧。或者放到后面几页， 也会带来一部分流量不过转换率太低了。对于资金有限的同学要慎重使用。 2. 2. 22..产品属性用户词 比如：女装，我们投放的宝贝是“连衣裙”，我们通过上面的用户和市场行情以及对手分 析，整理出来客户关心的几个因素以及产品本身属性所构成的词（有点抽象了）。比如，韩 版，纯棉，雪纺。这样表现产品准确属性的词称之为“产品属性词”，通常点击这样词的用户， 显然有明确的购物意图。因此，我们上面的用户分析这时候就显得尤为重要了。而你整理的 那些因素运营没有解决好（想开好车，运营，策划，分析是基础功夫），那么，这些用“银子” 买来的“流量”基本都给马大叔喝茶了。这时候，你会得到一个新的词表，产品属性词表。这 个词表转换率最高。同时也是最考验你数据分析技术的词表了。 3. + + + 3. + + + 33..长尾++下拉框++相关++其他。 比如：女装，上面，行业词，产品词，都整理好了，剩下的体力话自己干吧。什么相关 啊，长尾啊，该搞的都搞上去。这个词表辐射范围很广，指不定那个关键词给