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御珍酒推广方案 2011年9月 * * 目 录 第一章 前言 第二章 推广方向与基础 第三章 推广计划 第一章 前言 传承江苏御珍文化，史话御珍酒历史悠久，可上溯到唐代，到明清初具规模，当时有的洋河镇上的最大槽坊中，有家“王氏槽坊”，就是御珍酒厂的前身。据史料记载，乾隆皇帝南巡桃园（泗阳），知县贡以王氏佳酿，乾隆饮后大悦，赐曰：“酒味香醇、真佳酒也，赐名‘御珍槽坊’”。从此，御珍酒多贡皇室使用，余货，也成为各地商贾争先购买的珍品。 江苏御珍酒业有限公司长期以来一直秉承酒都文化传统，努力强化内部管理，严把产品质量关，以诚信为本，着力打造“御珍“品牌形象，从而使“御珍” 系列酒在社会上具有较高的知名度和广泛的市场占有率。 第二章 推广方向与基础 一、品牌定位 百年御珍 酒醇情真 1、御珍酒历史悠久，可上溯到唐代，到明清时期，乾隆皇帝饮御珍后大悦，赐曰：“酒味香醇、真佳酒也，赐名‘御珍槽坊’”。在品牌诉求上可突出此点。既体现了御珍酒的香醇可口，又体现出了此酒的历史悠久。 2、酒本身是一种品味，一种情趣，现代中国人的饮酒习惯是“喝”酒，弱化了酒的本质，即品酒。纵观中国白酒行业，以“五、茅、剑”为代表的中国名酒也仍然跳不出“喝”酒的俗套，很多酒广告语都体现出一个“醉”字，忽略了“酒文化”， 因此御珍1915在品牌定位上：一定要突出酒文化，表现“情真”二字。 二、产品定位 推广的御珍酒产品主要分为御珍1915系列和御珍系列，分别定位为高档酒及中低档酒。 御珍酒 御珍1915系列 御珍系列 高档系列 中低档系列 国尝 300元 国宾 200元 贵宾 100元 嘉宾 58元 迎宾 38元 御珍酒 御珍1915系列 御珍系列 高档系列 中低档系列 国尝 300元 国宾 200元 贵宾 100元 嘉宾 58元 迎宾 38元 三、消费者定位 ■ 御珍1915系列消费人群定位 政府官员、金融机构高级主管人员、军队官员、商业成功人士及其他社会名流、少量市区大众消费群体。 ■ 御珍系列消费人群定位 市区、乡镇大众消费群体。 第三章 推广计划 因御珍1915系列和御珍系列产品定位不同，分为两部分各自的推广计划。 御珍1915 御 珍 一、 御珍1915系列供货渠道 1、市区团购 前期通过大型团购网销售，如美团网、拉手网、24券网等等。以批发价格大量销售，让市场接收御珍1915； 2、市区二级代理商 1）上门摆放市区内销售白酒排名靠前的代理商，诚招代理； 2）通过报纸、网站等宣传方式刊登诚招代理商的信息。 3、市区烟酒店 通过宣传，推广至市区烟酒店，以正常市场价销售，个人购买为主，走量小。 二、 御珍1915系列媒体宣传推广 1、电视宣传 电视广告主要以宣传品牌形象为主。 在扬州新闻联播、热门电视剧等黄金时段播放电视广告，如《新闻联播》、《关注》、《今日生活》、《黄金剧场》等。 2、电台宣传 电台广告主要以产品特色宣传为主，如酒的口感、档次等等，让大众对御珍1915产生一种感知的了解。 3、网络宣传 1）在大型团购网上以批发价格促销御珍1915系列，让消费者接收本产品。网络团购可分为：单瓶销售、批发销售。 注：给予不同团购网销售，需以统一的价格，防止造成价格混乱。 2）扬州大型网站刊登形象广告。如名城扬州网、小艾生活网等。 4、杂志宣传 杂志广告主要以宣传品牌形象为主，可以辅佐促销广告等信息。刊登在《城市风尚》、《消费指南》等。 5、报纸宣传 报纸媒体以刊登销售信息、销售地点为主。 6、其他宣传 1）公交车身广告； 2）站台广告。 三、 御珍1915系列促销策略 1、通路促销：对于二级代理商、市区烟酒店、团购网站、大型饭店，进行通路促销，以优惠价、赠品或促销品，提高推荐御酒1915的积极性，提高御酒1915铺货率。 2、常规性消费者促销： 带动消费开瓶费补贴餐厅、饭店，有效提高推介人员的积极性。 3、公关式促销： 寻找具备社会丰富的资源优秀的推广人员对政府机关、金融机构进行公关式促销。 四、 御珍系列供货渠道 1、乡镇批发 通过宣传以其优质的口感及适中的价格，推广至乡镇。 2、小型饭店、餐馆 以开瓶费补贴乡镇饭店、餐馆。 3、乡镇烟酒店 以其优惠的批发价，退广至乡镇。 五、 御珍系列媒体宣传推广 1、电台宣传 电台广告主要以产品特色宣传为主，如酒的口感、实惠的价格等等，让大众对御珍产生一种感知的了解。 2、报纸宣传 报纸媒体以刊登销售信息、销售地点为主。 3、其他宣传 1）公交车身广告； 2）站台广告。 *