甘肃诚利源4月团购方案.pptVIP

2012年4月团购活动方案 * 清明时节“理锋飞”，广本诚利源春季团购会 第一 活动主题 1）清明时节“理锋飞”，广本诚利源春季团购会 2）一步到位的优惠底价！疯狂惊喜仅此一天！ 第二 活动时间 2012年4月7日 第三 招募时间 1）汽车之家 2012年3月28日-2012年4月7日 2）太平洋汽车网 2012年3月28 日-2012年4月7日 3）微博 2012年3月28日-2012年4月7日 4）销售顾问1:1招揽 2012年3月 26 日-2012年4月7日 第三 招募时间 第四 活动参与条件 1）网络招募的客户资源4月6日前进由市场部交接销售经理分配展厅销售顾问。 2）网站意向来电客户、电话营销致电客户由电销部主管统一分配 3）销售顾问掌握意向客户由销售人员自行管理。 第五 活动内容 团购车型：理念 锋范 飞度 具体车型：锋范1.5MT(SR) 1.5AT(SR) 理念S1 1.3AT MT 飞度1.3MT/AT 1.5AT 团购活动每订车超过10台 让利1000元 车上加装用品礼包（每满3000元车价再让利500元） 活动进场后凭短信协议3点活动结束后领取参与礼。（杯子） 现场订车前3位客户赠送抢先豪礼（方向盘套防滑链） 第六 活动宣传 1）网络平台 2）售员客户邀约 3）短信平台群发 A、当天总来店批次达成50批（挑战）40批（保底） B、销售顾问邀约客户100%当场（挑战）85%（保底） C、活动当天客户成交15台（挑战）10台（保底） 七、活动目标： 八：活动人员分配 事项 开始时间 结束时间 项目 人员 职责 活动前期 3月26日 4月7日 活动政策制定 部门经理主管 商定活动政策格，设立活动目标 3月26日 4月5日 培训 王祯虎、范宸 培训活动内容，下发活动部门任务 3月26日 4月5日 物料制作 杨彦文 制作活动物料 4月6日 4月7日 当天协议制定 李明 当天新增客户签订团购协议 4月5日 4月6日 礼品、礼花等采购 李明 礼品按50份准备，优先用去店内自由礼品 4月6日 4月7日 水果、茶饮 行政部 客户到店水果派发 4月5日 4月6日 采购精品 范宸 采购活动中足够精品量 事项 开始时间 结束时间 项目 人员 职责 邀约 3月26日 4月7日 汽车之家网络招募 杨彦文 负责询问实时招募情况，发放汽车之家团购客户群的参与短信 3月28日 4月7日 展厅意向客户招揽 范宸 制定邀约话术，设立邀约目标，销售员，发放意向客户参与短 3月28日 4月7日 电销意向客户招揽 赵贞荣 制定邀约话术，设立邀约目标，销售员，发放意向客户参与短 4月5日 4月5日 基盘客户招揽 王祯虎 发放基盘客户展览短信 4月6日 4月7日 统计所有参加活动客户信息再次邀约 各部门经理、主管 确定来店信息 事项 开始时间 结束时间 项目 人员 职责 活动现场 4月7日 4月7日15：00 整体负责 王祯虎、杨彦文 会场有任何问题整体调控 照相 市场部 整体会场照相，客户签单照相 礼花、鞭炮 销售实习人员 活动前期培训，揭幕礼花，订车礼花击鼓 10订单放炮。 击鼓 销售实习人员 活动前期培训，揭幕，订车，10订单长击鼓 签到 销售人员 客户姓名资料对照签字，新客户参与协议签订，查看客户短信，最后发放礼品 客户服务 客服 客户服务 订车洽谈 销售部 订车 价格公布板、订单墙 范宸 价格公示以及订车信息公示，订车照片公示 九、费用预算 500 500 0.1 短信平台 汽车之家为主 8000 10 网络行情 项目 单价 数量 总计（元） 备注 横幅（2个、空飘2个、拱门一个） --- 2000 （含申批手续费） 店内大喷 --- 30 500 礼品 50 2000 喷花 10 50 500 音响 2000 1 2000 主持人 1000 1 1000 水果茶点 1000 不可预计 1000 合计 18500 18500元 *