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《广告创意与策划》作业 院系：机械工程学院 专业：机械工程及自动化 学号：20100130133 姓名：杨利明 广告的本质是传播，广告的灵魂是。 美国广告协会对广告的意义是：广告是付费的，其最终目的为传递情报，改变人们对广告商品之，诱发其行动而使广告主得到。 在现代，广告被认为是运用而非口头形式传递的具有目的性信息的一种形式，它旨在唤起人们对商品的需求并对生产或销售这些商品的企业产生了解和好感，告之提供某种非营利目的的服务以及阐述和见解等。是的一种，其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素，使之更直观地面对。 美国广告学教授，·扬说“创意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果创意是从现有的要素重新组合”而衍生出来的，创意并非天才者的独占品。 某薯条广告 开始吃的时候，一定要考虑后果，因为它可是出奇的美味．．． 某健康公益广告：身体是自己的，平时要多吃蔬菜．．．  广告的本质有两个，一个是广告的方面，广告是广告业主达到的一个传播手段和技巧，另一个指广告本身的作用是商品的利销。总体说来，广告是面向大众的一种传播；决定了它的受众只能是小众，而不是绝大多数人。 所以成功的广告是让大众都接受的一种，而不是所谓的脱离实际的高雅艺术。广告的效果从某种程度上决定了它究竟是不是成功。 广告作为现代促销的一种重要手段，在营销中起着其他促销方式无法比拟的重大作用。而熟练地掌握广告定位理论，灵活地运用广告定位，则是做好广告的一个重要前提。 一、广告为何要定位? 广告是沟通传播的一种方式。广告对消费者来说是重要商品信息来源；对作广告的企业来说，是推广商品的有效武器之一。所以说，任何一个广告都应该是对其品牌的长远投资。广告活动的结果不在于怎样规划广告，而在于把广告中的商品放在什么样的位置上，才能扎根于消费者心中，即广告需要定位。 广告的特点1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者； 2.做广告需要付费3.广告进行的传播活动是带有说服性的； 广告是有目的、有计划，是连续的； 广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息 广告的影响和作用传递信息，沟通产需 广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。 俗话说，货好还得宣传巧。但在现实生活中，还有一些企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿失。因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告。实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。 一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。结果大大引起了游客的兴趣，竞相购买“皇冠牌”香烟，为公司打开了销路。 促进竞争，开拓市场 大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。 提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品的“名声”，从而抬高“身价”，推动竞争，开拓市场。 介绍知识，指导消费 现代化生产门类众多，新产品层出不穷，而月分散销售，人们很难及时买到自己需要的东西，而广告通过商品知识介绍，就能起到指导消费的作用。有些产品消费者购买以后，由于对产品的性能和结构不十分了解。因此，在使用和保养方面往往会发生问题。通过广告对商品知识的介绍，也可以更好地指导消费者做好产品的维修和保养工作，从而延长产品的使用时间。 好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍