润田果汁广告策划方案.pptVIP

润田果汁广告策划方案组员：罗新华 20090410080129 吕梁 20090410080217 回归自然，关注健康 润田果汁营销环境分析 机会 ：消费群体差异比较明显，为开拓自己的市场创造了机会。随着市场的不断发展与完善，公平竞争将成为主要的竞争手段。这为润田果汁的崛起创造了有利的外观条件。 威胁：同类品牌汇源、娃哈哈、康师傅等品牌不断加大市场开拓力度，并采取低价策略，而且外来强大品牌也不停打入中国市场。 优势：薄利多销，实行低价战略，拥有很强的资源优势，为未来的发展，奠定了良好的基础，本土意识，润田是本土产品，人们在购买时更多地会感情倾向本土品牌。 劣势：娃哈哈和康师傅等品牌比润田实力雄厚多，润田果汁在全国打造品牌，必然存在劣势，且润田品牌知名度不够高。 润田果汁消费者分析 着重分析润田果汁潜在消费者 机会 ：价格便宜，质量良好，对潜在消费者有一种新鲜劲吸引力。 威胁：同类品牌娃哈哈，康师傅企业等不断加大市场开拓力度，并采取低价策略，国际大品牌的进入占领消费市场，可能把润田潜在消费者拉走。 优势：很强的资源优势，产品种类正在增加，让消费者选择更多，良好形象已经慢慢在社会各界扎根，发展前景大。 劣势：品牌设计发展存在较大问题，大多数的消费者一提起润田，首先想起的是它的水，其次才是他的果汁。 润田果汁产品分析 着重于润田果汁产品品牌形象分析 企业赋予品牌的形象： 润田果汁的品牌定义是“自然、绿色、健康 ”，其系列产品无论从包装、原料都给人以天然、健康的感觉。润田果汁的原料是来自纯天然的农家乐，产品无添加剂、无色素，天然健康；润田公司是给我们的感觉就是绿色、环保的知名企业，饮料的质量有保障。 消费者对产品形象的认知： 对所有润田企业的消费者来说，购买润田企业的产品都是非常放心的。将责任和使命嵌入企业的内部运营流程，成为真正的企业战略构想促使我们着力全心关爱民生大计问题，其中最为显著的便是水源环境和水的品质问题。润田的安全已经深入人心。 润田果汁和竞争对手状况分析 润田果汁与竞争对手比较： 机会 ：拥有其竞争对手所没有的地方特色，及地方资源优势，大本营“稳若泰山”。 威胁 ：知名度与其竞争对手差距较大，销售渠道网络问题也比较突出。 优势：润田果汁处于上升期，潜在消费者增多，政府的政策倾向扶持。 劣势：综合实力与其竞争对手相比，较逊！ 润田和竞争对手的广告分析 润田企业竞争对手在广告方面优势 统一和康师傅、可口可乐和百事可乐，汇源果汁在广告资金投入，广告创意，明星代言等方面都具有很强大的优势。 润田广告自身优势 润田广告着重宣传“回归自然，关注健康”理念，广告营造出天然、健康、安全形的象具有很强的优势。 润田以往广告中应该继续保持的内容 润田应该坚持“上善若水，大爱之道，企业之善，王行王道”的企业理念；润田应该保持部分公益广告宣传，体现出作为负责任企业社会价值观。 润田以往广告中突出的劣势 润田以往广告中，广告创意和明星代言方面有明星的欠缺。应该适当加大广告资金投入。 润田果汁广告策略分析 DAGMAR原理认为广告目标是特指一个给定时期对特定受众所确定的一项宣传任务，也就是说，广告目标应该以其特殊的传播效果加以衡量，不与具体销售指标直接挂钩。 明确广告宣传任务，润田企业提出的目标是努力使润田品牌成为全国驰名商标 ，创国内乃至国际一流现代化企业。因此润田果汁本次广告宣传任务应该围绕这个目标进行。 将宣传任务具体化，根据市场情况可以达到的目标：只要努力，使润田品牌成为国内驰名商标目标可以实现。至于创造国家一流现代化企业的目标是长远目标，现在谈论有点言之过早。 润田广告目标表述应该主要着重于“回归自然，关注健康”，此广告目标对当今中国诚信缺失和产品质量安全危机的市场环境是一个很好的突破口。 润田果汁目标市场策略分析 润田饮用水市场观点的分析和评价 润田原来市场主要是饮用水市场。主要产品有润田矿泉水和纯净水。市场特性是，水是生活必须品，消费数量庞大，但是利润非常低。 润田果汁市场细分 细分标准应该根据各个年龄段的消费人群来细分。 具体可以细分为：学生青少年群体，工作上班族群体（20—30岁），中老年消费者群体。 学生青少年群体市场特性是数量庞大，购买欲望强，接受新鲜事物能力强。 工作上班群体市场特性是购买力强，对产品的时尚潮流方面要求高。 中老年消费者群体市场特性是对民族品牌比较热忱，对养生重视。 润田果汁产品定位策略分析 润田果汁进行产品新定位的必要性 从消费者需求角度看，消费者需求多种多样，而且变化非常快。润田果汁以前的模糊定位需要全新定位，以此来确定在消费者心中的地位。从产品竞争角度看，果汁饮料市场的竞争可以说是非常激烈，可口可乐和百事可乐，统一