可采“世界爱眼日”大型广场活动可行性策划方案.pptVIP

可采 “世界爱眼日”大型广场活动策划方案 感谢可采公司再次给予盘古企划机会，策划本次主题广场活动！ 盘古企划将在第一次方案的基础上，作出以下之修改及细节阐述！ 首先谢谢您的耐心观阅！ 今天我们要做的… 决不单纯是一个品牌传播 更重要是帮助可采在南京市场上的销量提升 一切开始前 先让我们认识一下可采…… 先看看我们的消费者 我们对谁讲? 可采的目标消费群体： 眼部问题不仅表现在职业女性身上，而且相当部分的年轻女性因饮食无规律、夜生活频繁、睡眠不足，也会导致眼部出现衰老迹象，这部分人成为都市最有消费潜力的时尚一族,同时也是可采目前最需要争取的消费群体! 她们怎么了? 俗语云，人老眼先衰!现代生活中，环境污染、紫外线的辐射、年龄增长使皮肤的生理老化，以及工作繁忙、加班熬夜，职业女性还要面对电脑、空调等辐射，都市女性面临了越来越严重的皮肤衰老症状，黑眼圈、鱼尾纹、眼袋时常困扰着现代女性! 她们需要眼部护理,所以她们选择了可采! ?从我们调查的信息反馈看，不少女士选择可采眼贴膜是受包装吸引：一看清新的蓝色就很喜欢；打开小包装，中药味扑鼻而来，再贴用一下，感觉清凉，自认为有效! 可见可采具备了相当的产品吸引力，已经促进人们的尝试冲动与再次购买的欲望! 但现在可采存在一种状况…… 目前消费者对可采的认识 现今，消费者提到眼贴膜产品可以很快想到的品牌是可采；但如果问可采有哪些产品，消费者却不太清楚。没有形成品牌直接带动销售! 这也许是可采最不愿看到的! 再看看市场 可采的早期市场推广 和很多刚刚涉足注重概念传播和品牌推广的化妆品和保健品行业的企业一样，可采最初的经营情况乏善可陈，产品本身和包装、价格与同类产品相比, 特色不是很明显! 那为什么可采会取得现在的成功呢? 不同的营销策略 由于，可采采用了保健品的营销模式，把药线作为主要的通路，降低了通路进入成本。在宣传上充分借鉴脑白金的报纸软文宣传策略，通过一个个生动另类的题目吸引了爱美女性的眼球，拨动了她们的心弦。并创造了一系列的事件活动，可采始终牵动着消费者的关注目光，以至于在极短时间内快速引爆了市场! 那为何可采销量又会下降呢? 问题的产生 可采在后期采用了一般日化产品的市场操作套路，对终端建设投入了较大的力量，并期望一旦打通日化线，通过品牌的价值释放销量就会有惊人的增长! 事实证明…… 问题:可采忽略了一个产品价格因素，毕竟作为一个每月消费金额为300多元的中高挡产品，消费者在没有其他购买理由而仅凭购买便利的原因发生冲动购买的几率比那些几元和十几元的产品在同样情况下的几率要低的多! 还有其它的问题吗? 由于可采加大进入大型终端，可采用于媒体宣传和品牌传播的费用比前期大大减小。众所周知，企业对品牌的传播应该是长期一贯的，品牌可以通过自己的独特形象闯入消费者的心灵世界，但是如果不反复刺激加以强化，也可以变的慢慢暗淡! 试图通过降低广告费来增加利润，无疑于想不停挤奶，但是又不给牛喂草！ 我们认为 单纯的优惠打折之类的活动会损害品牌的形象，降低消费者对可采品牌忠诚度.单纯的促销只能使老顾客和想买却因为价格障碍的潜在消费者产生购买行为，但却无法扩大客户群，实际上是吃过去品牌的老本儿!而通过近年的市场实践发现，品牌宣传和促销活动的巧妙结合，是可以兼顾可采短期和长期利益，并可使品牌和产品销量共同发展! 但是市场在哪里呢? …… 市场在人们心里! 不是在药店的柜台上或者商场的货架上! 由此可见 促销是实现销售的基础! 品牌是刺激消费者购买的关键! 有办法实现吗? 当然可以! 只要我们将品牌宣传和促销活动巧妙的结合,就可以了!