可口可乐与百事可乐的超市优势.docVIP

分销渠道 1 =1minute =1.5minutes 在同一家超市里面，寻找到百事可乐只需要一分钟，而寻找可口可乐花了一分半钟，在同类里面，百事可乐相较于可口可乐醒目 2-1 可以看到，百事可乐利用自身的种类众多特点，把整排货架全部铺满，并且把百事可乐这个主打品牌放在了货架的“黄金位置”上，而过道的转角处也可以大大吸引顾客的注意力，提高饮料本身的竞争力 红牛饮料由于品种单一，所以只能用一种产品把所有的货架铺满，且货架只有单一的一面，对顾客无法产生吸引力，自然也就无法获得更大的销售能力。 2-2 众所周知，百事可乐的广告宣传力度非常大，无论是电视，报纸还是网络，代言人都是当红歌星影星，这也就导致了百事的形象跟名气已经被顾客深深地记住，尤其是青少年群体，对于百事可乐非常的喜爱. 红牛公司所做的广告宣传较少，在媒体上红牛的广告并不多见，而在这些广告中，红牛所邀请的是模特，体育运动员等，没有歌星影星之类，这也就让公众无法产生较大的兴趣，从而丧失一批潜在顾客。 2-3 通过观察发现，百事可乐促销活动很频繁，顾客经常就可以看见优惠活动，如2L的瓶装可乐5.9元，以及买两瓶送杯子，盘子等的捆绑销售活动，这些都对顾客产生不小的吸引力。而我们发现红牛饮料基本没有这方面的活动，完全按照标价销售。但作为一款能量饮料，制作原料较贵，无法做促销优惠活动，也是无可厚非。 3 可口可乐旗下有很多产品，如果粒橙，雪碧，芬达等比较流行的品种。从图中可以看到，这些饮料摆放是很有规律的，果粒橙，雪碧等畅销饮料均放在显眼的位置上，根据超市的采光，可口可乐饮料货位区属于采光比较好，亮度适中的区域，饮料货架占了两排，而且靠近收银台，这样摆放，就能使顾客更清晰的选购商品，以及更方便顾客快速便捷交易。 4 结论：在超市中，百事可乐与可口可乐均占有了相当大的比率，在不考虑其他因素时，两种饮料的销售能力相差无几，由于百事可乐的知名度在国内较高，口味更符合国人习惯，促销力度较可口可乐大，所以在此超市中，百事可乐优势大。