新附加医疗险推广方案.pptVIP

* 新附加医疗险推广方案 新 您知道吗？ 76.6% 的消费者表示在未来三年内购买医疗险，其中16%的消费者表示肯定购买。 2001年国内健康险保费达到60.27亿元，2000年为27.69亿元，增长117.65%，高于同期人身险增。 数据来源：国务院研究中心2002年对全国50城市的调研结果 因此，平安医疗产品的成功革新及推广对平安抢占医疗险市场，从而推动寿险销售有着十分重要的战略意义！ 爱心推出附加住院险四宝---- 附加住院收入保障保险（HI） 附加住院费用医疗保险（HS） 附加住院手术费用医疗保险（SHS） 附加重疾住院收入保障保险（DDHI） 平安医疗险家族喜添新丁 以附加险与主险结合的方式，带动寿险销售，全面拉升业绩 以“新春百万刮刮奖”产品促销活动带动开门红 回归保险真谛，改善业务结构；有效控制风险，保障公司利益 顺利实现新旧产品衔接 我们的推广目标 新附加医疗险的四大卖点（a） 将原有附加住院医疗险责任细分，责任更简单，组合更灵活 住院收入保障—附加住院收入保险 住院手术费用报销—附加住院手术费用保险 住院费用报销—附加住院费用保险 重疾住院收入保障—附加重大疾病收入保险 特有重疾收入保障，保障更加全面 附加重疾收入保障特别为康盛/康顺男女重疾量身订制—保障客户重疾住院收入不中断，重疾有保障 费用低廉，保障男性25种、女性28种重疾住院的收入损失，保障范围更全面 放开住院天数赔付限制 152的最高赔付天数可达365天 153的床位费和每日平均药费的最高赔付天数没有限制 156的最高赔付天数可达365天 0-2岁客户允许投保（仅在上海、北京、深圳试点销售） 填补平安幼儿医疗险的产品空白 满足了3岁以下幼儿的医疗需求 新附加医疗险的四大卖点（b） 新产品简介 类似附加住院安心（185）的“住院日额保险金”保障 因疾病住院，从被保险人每次住院的第四天开始按住院天数给付住院日额保险金 因意外住院，按实际住院天数给付住院日额保险金 类似附加住院医疗（149）的保障 因疾病或意外住院，在各项赔付限额内，每次住院实际支出的床位费、药费、治疗费、护理费、检查检验费、特殊检查治疗费、以及住院前后30天内门诊费，赔付80% 类似附加住院安心（185）的“手术医疗保险金”保障 因疾病或意外住院且需手术，在保险金额内，赔付规定范围内的实际手术费用的80% 销售限制：只能附加于153 较附加住院安心（185）的“癌症住院日额保险金”保障范围更广 因疾病或意外，初次发生主合同所定义的一类或二类重大疾病并住院治疗，按每次住院的实际天数给付住院日额保险金 销售限制：只能附加于在售的重疾险种，包括康盛/康顺、附加定期男性/女性重疾 附加住院收入 保障保险（152） 附加住院费用 医疗保险（153） 附加住院手术费用 医疗保险（154） 附加成人重疾住院 收入保障保险（156） 新旧附加医疗险的差异比较及产品调整措施 拓宽投保年龄（仅在试点机构） 新增0-2岁年龄段 相应措施 放开住院天数的赔付限制 152的最高赔付天数可达365天（对比：185每年最多赔付天数为180天） 153的床位费和每日平均药费的最高赔付天数没有限制（对比：149每年住院床位费最多赔付天数为45天） 156的最高赔付天数可达365天（对比：185的癌症住院每年最多赔付天数为180天） 调整费率（相关档次比较） 调高了19岁以下和30岁以上客户的费率 调低了20-29岁客户的费率 具体差异 扩展保障范围 保障延续至合同到期后一个月 将癌症住院收入保障扩展为重疾住院收入，保障男性25种、女性28种重疾住院的收入损失 新附加医疗险上市后，149/185将被停售 新附加医疗险与99系列主险的差异比较 拓宽投保年龄（仅在试点机构） 新增0-2岁年龄段客户群 费率比较（相关档次比较） 19岁以下和60岁以上客户的费率较99系列高 20-59岁客户的费率仍较主险低 放开住院天数赔付限制 153的床位费和每日平均药费的最高赔付天数没有限制（对比：99住院费用每年住院最多赔付天数为90天） 156的最高赔付天数可达365天（对比：99住院安心的癌症住院每年最多赔付天数为180天） 扩展保障范围 将癌症住院收入保障扩展为重疾住院收入，保障男性25种、女性28种重疾住院的收入损失 具体差异 新产品推广方案—推广安排 推广主题：收入有保障 住院无负担 推广日期：2003年12月31日 以健康医疗新产品为切入点， 通过产品组合包装带动寿险产品销售 推广主旨 推广范围：全国所有机构同时上市 （0-2岁客户允许投保限试点机构）