市场营销品牌分析-和路雪.pptVIP

冷藏库，并购屈臣氏在华的冰淇淋业务，以8亿元人民币代价收购了李嘉诚旗下的蔓登琳品牌，通过这一系列的努力开拓，和路雪紧接着，成立了上海太仓工厂，建立广州大型渐渐成长为全国性的品牌。下面就让我们一起走进和路雪，去接触它成功的市场营销策略吧。 和路雪主打家庭品牌，主要和路雪的产品主要分为两类，一类是家面向有小孩的家庭主妇和儿童。一类是冲动品牌，主要面向15至34岁的年轻人 分 析 促销 S W O T 产品 价格 分销 分 析 促销 S W O T 和路雪产品成员 百乐宝作为儿童冰激凌品牌的代表，它绚丽的颜色和奇妙的造型简直令人爱不释手，也无怪乎许多的小朋友会毫不犹豫将它作为第一选择。 和路雪家族中的最昂贵品种，也一直号称为其经典品牌，最初出来时只有一种巧克力味道，厚厚的一层，包裹在稠稠的奶油外面，咬一口，直甜到心里。后来，有了个头小一些的椰子味道，总是在上市的第一天就被一抢而空。 梦龙无论盒装袋装都高贵典雅，简约却奢华。以奶白酒红巧克力色为主，光看包装舌尖仿佛就尝到了外层脆皮的丝滑香甜。 产品名称 单价（元） 梦龙(香草,卡布奇诺,巧克力) 4.5 可爱多非常（巧克力，草莓，咖啡） 3.5 可爱多超级大碟（巧克力，咖啡，香草） 4 百乐宝杯奶昔系列 3.5 千层雪系列 3.5 绿舌头 1.5 绿野仙踪杯 4 绿野仙踪棒 1.5 奇彩炫系列 1.5 可爱多朗姆酒葡萄干杯 5 产品名称 单价（元） 小布丁 0.5 牧场香浓布丁 1.5 巧乐滋巧脆棒、香奶棒 2 牧场（大果粒酸奶） 2 香雪儿杯 4 三色炫 2 冰工厂红豆刨冰 3.5 冰工厂运动冰 4 牧场奶昔杯（香草） 3 一、 和路雪追求的是品牌效应 二、高成本的创新生产和质量追求牵制着价格 三、经济危机导致下的较高价格 当然，和路雪有着许多竞争对手，如雀巢、伊利、蒙牛等。 但作为一个在国内市场份额占有率最高的冷饮企业，和路雪仍以扩大市场占有率为定价目标，追求长期利润。考虑到冷饮业的季节性特点，和路雪也会适时做出降价策略，以此继续保持市场份额。 针对消费人群，它的广告以青春活力，浪漫时尚为主，请一些时尚偶像明星代言，例如林俊杰、阮经天等深受年轻男孩女孩喜欢的明星，而她们正是和路雪的主要消费人群。不仅有明星加盟，有一定的名人效应，还在广告中彰显出了青春，活力，激情，勇敢表达以及恋爱的内涵，可以很好的迎合当下年轻人追求阳光和浪漫的心理趋向，对于和路雪产品的销售有很大的促进作用。 和路雪始终不忘向消费者传递其产品高品质，高创新，健康营养的特点。结合其良好的品牌形象，和路雪与其消费人群建立起相互信任的友好关系，并有着自己忠实的顾客群 2.两种销售方式，使得销售面虽大，但销售不稳定。 * *