碧瑶小镇策略推广全案.pptVIP

2003.11 深圳新基地 [市场背景分析] 1、整体房地产市场发展较为缓慢，但处于逐渐攀升阶段； 2、整体市场价格偏低，中低档次物业较为普遍； 3、较高端物业开始在房地产市场上出现； 4、消费人群层次多样化，低收入阶层仍占较大比例，高收入人群占 一定比例； 5、高端消费人群开始追求生活品质的提升和居住环境的改善。 [整体开发理念] 1、项目整体将围绕着自然、健康、休闲的生活方式和“城市假日”的 生活理念，主体贯穿“碧瑶小镇”的水乡生活风情进行开发； 2、需要向消费人群引入的是自然、健康、休闲的生活方式和“城市假日”的生活理念； 3、“碧瑶小镇”的水乡生活风情是项目开发的内含所在，但需要强调 的是，为达到项目在南昌本地顺利推广的目的，在推广主题上须 规避“碧瑶小镇”的乡村生活特征，而向人们引导的是休闲健康的 生活方式。 项目背景分析 1、已征用土地430亩，加之后续征用共近1000亩土地，开发量大； 2、自然环境优越，山水相间，位于南昌后花园； 3、离城市不远，和自然很近，气候宜人； 4、伫立于文化气息浓郁的生活氛围之中； 5、发展商的雄厚实力和责任感。 [一期开发理念及思路] 1、一期开发将休闲度假、运动健康的生活方式引入项目，将“城市 假日”的生活理念深入人心； 2、根据一期规划中三种产品档次的不同，其客户划分为三类人群， 在保证项目整体品质感的前提下，规划中须作以一定调整； 3、根据产品及客户层面的不同，将一期开发划分为三个步骤，需要 强调的是，首次开发须结合花园洋房和双拼别墅两种产品，以达 到项目入市品质感与消费人群尊贵感的平衡； 4、项目一期将以“体验式”住宅的营销模式为核心推向市场，见后。 [项目定位] 城市假日——梅岭顶级自然、健康、休闲高尚社区 [项目整体营销理念] 1、体验式营销 2、其他常规营销手段的配合 [体验式营销] 1、何谓体验式营销？ 突破消费者是理性的传统营销观念。 感官、情感、思考、行动、关联 2、体验式营销的特点 A、关注客户的体验 B、以体验为导向设计、制作和下销售产品 C、检验消费情景 D、客户既是理性的又是感性的 E、体验要有“主题” F、方法和工具的多源化 [体验式营销在项目中的运用] 1、体验的目的性； 2、产品的展示（环境、园林、样板房）； 3、通过邀请客户亲身体验，达到刺激消费的目的； 4、根据客户反馈信息及时调整产品。 [其他常规营销手段] 1、事件、情景营销——活动； 2、媒体宣传——广告； 3、各类优惠——价格。 [推广思路1] [推广区域] 南昌市 [推广人群] 高干家庭 政府公务员 大学教师 市内中高收入阶层 [推广思路2] [推广手法] 1、结合客户有针对性推广； 2、媒体选择以报刊、影视广告为主，配合DM等辅助手段； 3、组织较高档次的各类活动； A、项目介绍会 B、产品展销会 C、论坛活动 D、客户试住 预祝项目合作成功，谢谢您听取新基地的报告！ * *