销售部激励方案(新).docVIP

为鼓励销售人员积极性，更大限度的发挥个人潜质，营销部针对酒店目前情况，特申请实行以下营销激励方案 一、工资组成： 基本工资+提成=当月工资； 二、基本工资标准： 销售经理：1400元/月 实习期：1200元/月 1、新员工入职前三个月，不定个人基本任务，入职2个月后，个人任务为基本任务的50%，4个月后，个人任务为基本任务的100%； 2、个人业绩包含客房业绩、餐饮业绩、会议（含婚宴）、康乐场所租金； 3、个人业绩不含白金卡销售业绩，考核周期为自然月。 业绩统计 客房业绩 协议单位散客订房以电脑系统报表统计为准； 非协议单位散客订房以手写预订单为准； 团队业绩以财务部提供数据为准。 餐饮业绩 现付客人业绩以手工预订单为准； 挂账单位业绩以财务部提供的挂账金额为准。 会议（综合）业绩 会议业绩（含婚宴）以财务部提供数据为准； 会议业绩不包含****************消费； 康乐场所租金以财务部提供数据为准。 长住房业绩 长住房业绩以合同为准。 会员卡 使用白金卡结账的消费不计入个人考核业绩；白金卡的销售按酒店规定发放提成。 补充说明 消费置换不计业绩，招待不计业绩； 挂账客户在未到帐之前仅计算业绩，提成应收账账款到账后发放。 每月初由销售部负责统计各销售人员上月业绩，财务部负责审计核对。 奖罚方案 销售部奖罚方案 无论是否试用期员工，产生业绩即按照完成情况进行奖罚； 销售部销售经理每月报销电话费100元/月，交通费150元/月。 销售人员奖金提成比例（不含白金卡销售收入） 基本任务部分 超额5万以内 超额5万-10万部分 超额10-15万部分 奖罚比例 无提成 2% 3% 4% 销售人员如未完成个人任务，按照2%比例进行扣罚，但扣罚金额不高于基本工资的30% 鼓励奖金（含白金卡销售收入） 设立特别鼓励奖金，销售人员当月完成销售总额（个人业绩+个人白金卡业绩）超出基本任务10万/月，额外奖励500元，如超出15万/月，额外奖励增加到1000元。 奖金罚金的兑现 奖金罚金以自然月为计算单位，销售部计算，财务部核算，并于次月15日随工资统一发放。