手机销售市场运营策划书样板.docVIP

市场运营策划书 通过对手机市场的进一步考察了解，结合当前市场与公司现状，特制订本策划如下： 传统营销工作 全面做好育才、用才、留才的整体过程。手把手给业务员传授专业知识，业务技巧、谈判技巧、沟通方法、开发市场方法，打造一支团结、高效、和谐、共赢、具有战斗力的狼团队。 让2个业务员分别负责所负责区域的业务，与各省级批发商做好沟通与交流，开发好31个省的渠道客户，把产品即时送到他们手上；在开发好渠道客户的同时也到远望数码城、龙胜数码城、明通数码城、高科德数码城等各大手机专业批发市场，全面开展业务，开发客户，提成与业绩挂钩，多劳多得，少劳少得，不劳不得，充分调动每个业务员的积极主动性，发挥自己最大的潜能，与各大市场的档口建立良好的合作关系，打造最好的互动平台，即时掌握市场动态，市场行情，市场趋势并上报公司，以便公司制定出相应的市场销售策略，做出即时调整，让公司永远与市场接轨，与市场同进步，跟上市场的潮流趋势。 网络营销 目前手机行业，各公司都面临着残酷的竞争，数以万计的对手，我们要想在这个没有硝烟的战斗中取得胜利，赢得更广泛的市场，就要做好营销的攻坚战，而网络营销就是当今被公认的最热门也是最有效的营销方式。在互联网飞速发达的今天，公司在互联网上的作为将直接影响未来的发展，网络营销具有传播范围广、速度快，不受时间限制、投入产出比高等特点，是传统营销的有效补充，更是传统营销的一种拓展，基于这种状况，我们的网络营销具体操作如下： 建立大型的专业网站，可申请“手机批发”作为网站域名，客户只要输入“手机批发”四个字就会看到公司主页，这样可以尽快打开公司知名度，留住陌生客户，开发新的客户。 安装“客户桥”软件，建立24小时客服咨询服务，“客户桥”是一款企业级的网站实时在线交流系统，额为公司网站和访问者提供一个实时的在线交流平台，网站访问者只要一登陆公司网站，我们马上就能知道，而变被动为主动，马上和客户进行网上交流沟通，直至下单。同时可以维护老客户，是公司进行在线咨询、营销、客服的有力工具。 引进一名具有网络营销专业知识的人才，让其全面负责网络营销，网站维护，开发新客户，维护老客户，尽快的打开公司知名度，把公司推向全国，走出国门。把网络营销工作人员的提成与业务挂钩，充分调动其积极性，使公司于业务通过网络平台尽快开展起来，积极向国外进军。 开展web2.0网络营销，创建网站与网民互动平台，支持营销员与客户之间视频、音频、文字3种方式进行交流，即时的了解市场动态，市场信息，找出客户的需求，做好开发客户、留住客户、成交客户。 营造网络环境，随时更新网上内容，利用新闻炒作，制造新闻热点以吸引客户，留住客户，与客户间相互合作，快步向前。 电话营销 电话营销是现代企业采用的最直接最高效的营销方式，在国外已经获得了广泛的应用并取得巨大成功。全球每年通过电话营销获得的销售额已超过60000亿美元。在国内，电话营销也成为大部分企业的主要营销手段。而我们需要做的是： 将两名业务员培训成有专业水准的电话营销员，充分利用电话这个工具开展业务，利用电话进行日常的客户交流沟通，提高业务员电话营销能力，用最低成本取得最大成绩。 将电话营销员的提成与业绩挂钩，充分调动其积极性，敢于开发新客户有力维护老客户，与客户之间做好有效沟通交流。收集大量客户资料，打开公司知名度，市公司业务尽快面向全国开展，为公司在激烈的市场竞争中棋高一招，抢占市场份额的实战中再多一把利器。 综上所述，把这三种营销方式全面结合起来同时进行，相互补充，将是一种完美的无懈可击的营销方式，将是公司在当前手机市场“墨攻”的有利法宝，可起到“四两拨千斤”的作用，以最少的人力、物力最快的速度占领市场，拥有稳定的客户资源，建立稳定的客户渠道，市公司业务面向全球，全方位同时开展！面于公司当前现状，为了把以上这三种营销方式全方位做好，建立整体管理运作体系，特制订以下详细工作计划： 具体工作计划 根据公司现如今实际情况，特设定工作计划如下：下一步将严格实行公司的工作思路，在刘总的英明领导下，参与公司战略性持续改进活动，及时做好公司的日常工作，建立开发新客户，维护好老客户，组织好员工全力以赴开展工作，营造一个积极向上的团队氛围，打造出一支团结、高效、和谐、共赢，具有战斗力的狼团队！ 固定的工作安排 每天上午9:00-9:30开晨会，对昨天的工作做一个总结，对今天的工作做一个安排，及时发现问题，解决问题，对员工做好思想教育，激励他们以饱满的激情做好工作。 9:30以后安排下单发货，跟进有意向客户，维护老客户，开发新客户，及时发现解决公司内部的问题，到各部门查看相关工作情况，并及时发现问题，解决问题。同时做好电话营销、网络营销。 每天下午向刘总汇报一天的工作情况，市场动向，业绩情况，及处理解决方法情况和第二天的工作安排。 每天晚上学