小林矿泉水市场营销策划书.docVIP

目录 一、小林矿泉水公司和产品的概况………………………………………...1 （一）公司背景…………………………………………………………………………………......1 （二）发展历程…………………………………………………………………………………......1 二、小林矿泉水市场分析………………………………………………….......2 （一）市场状况……………………………………………………………………………………..2 （二）竞争者状况……………………………………………………………………………………..2 （三）消费者状况………………………………………………………………………………..3 （四）市场潜量…………………………………………………………………………….….3 （五）市场表现…………………………………………………………………………….….3 三、小林矿泉水分析和策划…………………………………………....3 （一）调研目的………………………………………………………………………………….….3 （二）调研思路………………………………………………………………………………..3 四、小林矿泉水的调研步骤…………………………………….4 （一）市场步骤………………………………………………………………………………..4 （二）销售步骤………………………………………………………………………………..4 五、小林矿泉水营销环境分析……………………………………....5 （一）宏观分析……………………………………………………………………………………..5 （二）微观分析…………………………………………………………………..............................5 （三）市场细分和选择…………………………………………………………………..................5 六、整体产品设计方案…………………………………………………………...5 （一）不断提高产品质量…………………………………………………………………………..5 （二）扩大“震远同食品”的品牌知名度………………………………………………………6 （三）搞好产品销售服务………………………………………………………………………....6 七、小林矿泉水的定价策略…………………………………………………….8 （一）影响小林矿泉水价格的主要因素…………………………………………………………8 （二）小林矿泉水定价方法……………………………………………………………………………9 （三）小林矿泉水定价策略……………………………………………………………………………10 八、分销渠道分析与策划……………………………………………………….10 （一）分销渠道的结构和类型……………………………………………………………………11 （三）分销渠道管理与控制………………………………………………………………………11 九、结语…………………………………………………………………………12 十、附件…………………………………………………………………………12 五、小林矿泉水营销环境分析 （一）宏观分析 1、经济环境：随着消费者收入水平的提高，个人可任意支配收入也相应增加，对矿泉水的需求也是呈增加状态。 2、社会环境：随着经济的飞速发展，人们的生活水平不断提高，对于矿泉水不止限制于解渴而是越来越对矿泉水的功能性，健康性，绿色性更加看重。 3、人口环境：2007年，市区人口414.18万人城区160万人口比上年末增加5.86万8月，杭州市接待入境旅游者20.01万人次，增幅由上年同月负增长3.7%提高至增长8.4%。从洲际市场看，亚洲市场客流量最大，达8.84万人次，增长5.1%；非洲市场增速最快，来杭游客为0.34万人次，增长48.2%；欧洲游客2.93万人次，增长5.3%；美洲游客为1.55万人次，增长5.8%；大洋洲游客0.38万人次，增长14.4%。8月全市旅游创汇1.28亿美元，比上年同月增长11.5%。另外，全市主要收费公园景点接待游客人数也明显增加，达479.76万人次，比去年同月增长29.7%。实现门票收入1.59亿元，同比增长32.3%。 1、竞争者：竞争者主要有三大类，第一类是领先品牌，如：哇哈哈，康师傅等；第二类是强势品牌，如：农夫山泉等； 第三类是杂军牌，没有多少竞争力。 2、消费者需求状况：当今的社会是一个全民运动的社会，特别是年轻人，运动量增加很大，杭州是一个旅游城市，旅客量逐年增加，因此，仅仅是对矿泉水的需求量就是一个不小的增加！如今，消费者的消费水平不断的提高，对矿泉水的品质有了更高层次的要求。 （三）市场细分和选择 市场细分是指按照消费者的欲望与需求把