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营销策划书（方案）的制定 总体要求： 基本格式：封面、目录、内容、大型附件、封底 战略计划与营销子项目策划的内容各有侧重 本格式只作参考，实际工作中必须结合特定的行业和企业具体要求 部分 提要 内容 I 封面 标题和署名 **公司**（项目）2009年度（时间）营销策划书（共*页） 年 月 日。策略小组班级和名称、所有成员名字和学号。 此外可以自己选择装帧排版样式 如果是比赛请按照赛委会规定的格式，有些比赛只标号码不写名字，不可添加任何记号 II 目录 内容提纲与页码 III 正文 一 前言—概述 公司特征 策划内容、 目的，主要构思（创意）， 二 研究和诊断 环境研究 宏观环境－PENPTS 微观环境－顾客/竞争者/公众… SWOT：结合上个部分的调查作归纳和分析 企业内部的优势与劣势（Strengths, Weaknesses） 企业外部的机会与威胁（Opportunities, Threats） 以上内容有包含、交叉，注意选择性使用。运用图表。 三 营销策划的目标 定性(如品牌形象)和量化(市场份额、销售量、美誉度、知名度等)表达 四 营销战略 STP过程（市场细分、市场选择和市场定位） 竞争战略 新产品推广战略等 五 营销组合策略 4P策略：产品策略；价格策略；分销策略；促销策略（有所侧重） 子项目策略 行动计划 做什么；何时做；成本 ；组织与责任 以上内容有包含和交叉，可结合起来表述 六 预算（表） 销量，收益 （损益预测和评估） 成本，营销费用 七 项目实施 进度控制、目标实现情况，责任，原因分析 IV 附件 参考资料 、调研问卷 V 封底 可要可不要 联络方式、企业口号，本策划主题、宣传口号等
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