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第三章 人员计划 一、企业的人力资源规划：就是企业通过科学的预测，分析 自己在变化的大环境中对人力资源的供给和需求状况，以此为依据制定必要的政策和措施，确保自身在需求的时间和岗位上获得各种所需要的人力资源（包括数量和质量两个方面）的过程。 含义 1.在企业所处的环境是不断变化的 2.企业应当制定必要的人力资源政策和措施 3.企业在实现目标的同时需满足员工个人的利益 作用 1.确保企业在生存发展过程中大一人力资源的需要 2.为人力资源管理其它工作提供依据 3.控制人工成本 4.有利于调动人工的积极性 人力资源管理阶段运作机制包括四个环节及四个环节的内容 激励人→培训人→企业发展 ↑ ↑↓ ↑ 使用人 ← 吸引人→人力资源需求预测→ 人力资源供给预测→确定人员净需求→→ 确定具体规划→对人力资源规划的审核与评估 人力资源供需预测与平衡方法 →职务级别评定→报酬调查→绘制工资曲线→设计工资结构→工资调整 薪酬调整包括：工资性定级、物价性调整、工龄性调整、奖励性调整、效益性调整、考核性调整 销售人员的薪酬设计：纯佣金制（看业绩）、底薪加佣金、底薪加奖金、底薪加佣加奖员工要求加薪
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