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网吧行业链联盟蓝海战略招商策划书 第一篇　项目背景 存在即是真理，渠道商和网吧经历了多年的风吹雨打与大浪淘沙，生存至今的群体总有自己生存之道。面对开发商、运营商的所谓“强势群体”召唤，渠道商和网吧适应市场发展规律、充分利用自身资源优势、两者团结一致有机结合起来，才能成为市场竞争的法宝。 网吧产业与网游产业在各自发展的道路上，有着截然不同的遭遇。网吧在网吧产业发展到现在已经不是值得老板们乐于投资的首选项目，而网吧业主们除了克服经营上残酷竞争的困难外，还要担心新政策出台后对其不利影响的程度和背负着社会舆论对其不公平的评价。虽然，目前国家正在对网吧运营体制进行相关政策调整，相信会给网吧这个行业带来好利势头。 网游产业目前成为人们津津乐道于领袖人物的一夜暴富与创造神话，某些媒体把网游产业描述成朝阳产业，从事网游开发、维护、推广的人员也被视为白领精英。 我们相信：网吧和网游互相依赖的程度将会随着市场的不断深入和辐射，不断增加相互间的以来和合作，最终走上联盟的道路，最后会出现是谁也离不开谁。 产业通过不断的发展，带来了产业链中各扮演者的产业利益分配严重不均问题，加上种种的原因使处于产业链终端的网吧经营状况不理想，与网吧产业发展的规模不成正比。 网游点卡渠道代理制已经与市场客观情况渐行渐远，借助强势产品坐收盈利已成为历史。 经销商的经营压力来自有实力有影响的运营商通过对最终用户的直接拉动。 经销渠道现在的最大竟争是资金的竟争，特别是现金流的畅通程度决定经销商是否有足够的生存能力。 南宁惠盟科贸有限公司充分利用独家专利产品——网吧专用耳机，为网吧业主提供全新的品牌使用和贴身式服务的渠道联盟运营模式将是一种行之有效的网吧渠道联盟运营模式，它的出现为渠道商和网吧提供了契机。除为网吧提供各种各种服务、增强互动能力之外，在网游利益方面，也是竭力维持网吧点卡利润的，因为渠道商明白，让网吧获利是自己利益有保证的前提。今后发展的形式看这种商业模式对网吧更加尤为重要。 网吧的资源是消费者。要进行开发网吧资源，使其成为自己的终端渠道客户，必须为网吧提供有专有技术和服务的产品和资源。对于网吧行业投资的理解，是随着市场研究的不断深入和商业计划书的不断修改而变化的。 南宁惠盟科贸有限公司充分利用独家专利产品——网吧专用耳机，为网吧业主提供全新的品牌使用和贴身式服务，进而与网吧业主实现战略伙伴联盟，实现网吧终端资源的全面整合，提升网吧终端资源的利用率和效应，扩展产业链的整合效应，实现共赢的战略规划。 这就是南宁惠盟科贸有限公司引入上海盟友商务咨询有限公司、南宁高崇企业策划有限公司专业策划公司进行全程策划运营的[网吧行业链联盟蓝海战略] 第二篇　环境分析 市场规模 上网用户总规模—— 目前，我国的上网用户总人数约为2亿人，年增长率约为8%，可见我国上网用户总数依然保持良好的增长态势。 虽然我国上网用户总数在快速增长，但是拨号上网用户人数、专线上网用户人数、ISDN上网用户人数首次出现了负增长，只有宽带上网用户人数还保持着非常快的增长趋势，这说明中国网民正在加速向宽带的迁移。 分析上网用户人数增长率的变化趋势可以看出，上网用户人数的增长率比依然保持上升趋势。 我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但2亿网民在我国将近13亿的总人口中还仅占很小的比例。这说明尽管我国的互联网用户总数很大，增长速度较快，但互联网络的普及程度目前还很低，发展空间和潜力仍非常巨大。 上网计算机总规模—— 目前，我国的上网计算机总数已达5000万台，年增长率约为9%。我国上网计算机总数仍然保持增长态势。 越来越多的新网民将不得不与别人共用电脑，包括选择网吧上网。这从一个角度证明了网吧作为互联网接入便利服务提供者的角色还将继续存在，并有可能得到某种程度的强化。 形成这样的情况的主要是新增网民的低龄化、低收入化和向小城镇及农村扩展的趋势造成的。 市场占有率—— 调查结果显示，30%的网民在家里上网，28%的网民在单位上网，22%的网民在网吧上网，17%的网民在学校上网，3%的网民移动上网、地点不固定。 家里和单位仍然是网民上网的主要地点，而网吧的消费群体占中国网民的22%。 网吧市场规模 年产值250亿以上—— 文化部文化市场发展中心副主任梁钢提供的数据表明，目前网吧所拥有的各类计算机设备共计828.4万台（约占全部上网计算机的45.6%，考虑到黑网吧的存在，这一数字会更高）。网吧行业容纳了约106万名就业人员，年产值达到250亿元。 按照国家统计局1：7计算对周边行业贡献的方法，网吧行业每年为相关产业带来的间接经济收入达1282亿元。 统计资料显示，全国互联网用户中习惯到网吧上网的占24.5%，在网吧每人平均上网时间约2到3个小时，网吧里每台电脑每天约有4个网民上网。 企业数量12万家以上—— 目前