宁波高桥地区项目推广提案.pptVIP

宁波中心区寸土寸金,鄞州中心区住宅价值猛升并趋于饱和 谁对城西满怀希望？ 清楚了我们的产品精神属性， 便去寻找属性相同人群， 进而分析谁才是我们的客户 一、目标客户群性格特征 从产品定位分析看，西望公馆的业主应该是中国新兴的知富阶层，他们是社会精英才子，他们拥有博知与实学。这部分人有效来源于以下几个方面 ： A 时尚男女 B 都市才俊 C 投资客 受过良好的教育，供职于令人项目高、精、尖行业，位列高峰 大部分为初次置业者，都市中的活跃分子，生活状态积极乐观，敢于尝试新鲜事物 A类客户的生活状态 心理分析 处于人生的起步阶段，向事业高点有所过渡，对人生充满希望 B 类客户生活状态 心理分析 关注生活质量。对事业充满希望 C 类客户生活状态 看重项目的核心价值，对城西发展空间充满信心 较高的性价比激发投资客的投资兴趣。对发展前景充满希望 心理分析 人群来自于各方面，有投资资本 通过以上分析，我们对目标客户群有了更深入的了解，往下，我们将进入下一篇章，根据项目的情况，市场的空白点，已经目标客户群的喜好制定推广方案 项目推广 推广核心： 超宜居——成熟配套，一流交通，尊贵设计 很西望——综合推广，一种生活状态，一种理念高度，无限发展潜力 醉时尚——活力文化注入，斑斓家居，青春就是张扬的代名词 三个概念有主有次 应该说“超宜居”与“醉时尚”都是“很西望”的现象，是实实在在的情景 所以，我们的推广策略将围绕“很希望”的各种生活情景进行包装宣传 务求让客户感受到“很希望”的内容，转化为“很希望”。 我们的营销主旨在于塑造项目的高性价比，即不主打项目卖点是投资为主，或说以居住为主，无论哪个客户们都会坚持自己的选择 广告策略 售前阶段 提要：在展场设立1：1精致样板房，样版房以时尚化，概念化进行装修，突出超前意识，并融入“希望”主题元素 ◎主要推广手段：网络、外展、高端杂志、短信、报纸等媒体 针对时尚年轻客户群，开展网络有奖调查 活动以“我最希望的个人住宅”为主题 对潜在客户群进行全面普查的同时，又能到广泛的宣传作用 组成专家小组对调查结果进行评审，对于未来居住有创意，有想法的参与者给予奖励 网络推广计划提要 “希望”为主题元素系列礼品、楼书等 一本经典的楼书+一本生活手册+一颗独特的徽章 开盘阶段 ◎ 主要推广手段：局部实景展示，上流品牌效应 ◎ 地点：售楼处 ◎ 主要推广主题：尊崇生活，上品西望——西望咖啡鉴赏之旅 操作方式提要 主要是通过对“超宜居”及“醉时尚”的体验，增强客户对“很希望”的理解。 选取售楼处一角，布置成时尚咖啡厅格局，音乐舒缓，客户均可享受各种品味咖啡及点心，咖啡均以“西望”为主题命名，如：西望生活…… 与某咖啡店合作，宣传推广其新品，咨询客户均可获得新品咖啡试尝，双方能借助其名声，那么将可获得声势浩大的宣传效果。 媒体宣传方式提要 首先释放知名品牌进驻及重金打造醉时尚的消息（软文、网络为主）。 消息释放可采用一系列的噱头炒作，如大品牌的即将进入等 打造宜居与时尚的完美融合，可以对外宣传咖啡厅所用咖啡均由牙买加进口而来，均为上等，国内极为少见，时刻等待您的品鉴 咖啡厅与买主认购的套型设计布置均由荷兰设计师花费六个月，一气呵成，代理商不惜重金引入，就是为了客户享受原味的上品生活。 强销阶段 ◎ 主要推广手段：局部园林实景展示，样板房展示，时尚文化展示 ◎ 地点：项目现场 ◎ 时间：封顶，样板房开放，局部景观 ◎ 主要推广主题：欧洲风情及样板房邀您品鉴暨希望时尚艺术节。 * 2009年9月 人们的目光逐渐偏移 宁波城西! 一个已开发,未被发现的宝藏 城西——给宁波人带来了新的希望！ 昂首挺进,宁波城西！ 城西希望的价值体现点 怎样阐述产品 谁对城西满怀希望（客户定位） 推广策略 轻轨一号线的始发站 通途路即将连接，与老城区距离大幅拉近 外联杭甬高速，绕成高速，北仑，机场高速 现已成熟的配套（新江厦超市、中小学校、 医院 已投入使用中） 盛世郦都等大型公寓的入住，人气日渐旺盛。。。。。。 对于日益发展的城西，大部分人都在城市中忽略了它的精彩 今日的城西今非昔比 高桥飞速的城区发展模式 交通优势突显（通途路延伸段、轻轨一号线入口，绕成高速直通机场、北仑、余姚、杭州、） 希望在西部…… 高桥 一片充满希望的田野 西部中心区 完全成熟配套（轻轨，公交总站，超市，医院，学校具全，商业街全面进驻） 我们将打造一个怎样的产品 通过分析，我们了解到即将开通的轻轨将宁波市中心与西部两者合为一体，城区人群将被分流，原来的城市边缘也势必成为市区都会的一部分 西部也将成为都市的专属人群的特有地，这个地方，就是——会馆 “会”是聚合