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金融产品营销——模块二金融产品的短期营销计划 ? 设计理念 计划的概要与主要流程 营销目标 市场营销战略 行动方案 预算与控制 第一：计划书的概要 主旨：向各大高校的已存的老客户共享我行的美好业绩，共创我行未来美好蓝图；同时传播我行以客户服务为中心的形象，以及传播品牌所倡导的“人生理财，从学校开始”的精神，鼓励学生在大学期间培养个人理财观念及理财习惯，善于运用钱财，有度消费，创造未来的品质生活。　挖掘高校这一片潜在的市场 总体流程 分工和监督方案 陈剑：计划的总负责（对五大部门的的工作进行安排和整个流程的监督，但同时受制与五部的意见反映，以便及时商讨对方案的调整） 宁明华：调研部和统筹部的负责人（负责对市场的调研，制定对执行营销计划的细分和方案的调整）及时为营销部提供必威体育精装版的市场信息。 丘冬梅：营销部总负责（对调研部和统筹部的方案执行。带领部下的营销精英开展计划的实施）可向预算部提出意见。 覃洁：预算部总负责（对整个方案执行的费用进行预算，接受营销部的反映，及时向计划总负责回报做好后勤工作） 市场的细分： 根据不同需要，特征或行为；设计出不同的营销组合或产品 目标市场的选择： 根据市场的细分估计每个市场的吸引力度，并选择进入一个市场（高校） 根据市场目标市场的选择定位好客户心目中相对于竞争产品而占据的理想位置而设计出有别于竞争品牌的最大战略优势 计划的细分及期落实 计划活动主题 计划活动的营销战略 计划活动的行动方案 活动主题 市场营销战略 6PS ：产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 公共关系策略 权利营销策略 行动方案 具体活动内容 活动的主要内容 第一项：“卡礼合一”优惠活动 活动规则：首次申办中银系列信用卡的客户，活动期间成功申办中银淘宝卡， 可获得我行价值38元的精美礼品。 注意事项：仅限首次申办中银信用卡系列产品的客户，目前已持有中银系列信用卡(包括所有中银卡、长城卡等产品)，以及曾经持有而后销卡的客户均不参加本次活动。 第二项：“惊喜重重 首刷送礼” 活动规则：活动期间，申领中银淘宝信用卡主卡，成功递交申请表且承诺在出卡后三个月内首刷的客户，即可获赠正版泰迪熊一只，全省共计5000只，送完即止。 注意事项：1.如欲申请中银淘宝信用卡，请至附近中行网点柜台领取申请表或登陆中国银行网站下载申请表。? 2.本次活动限主卡持卡人参加，每位客户限获赠一份礼品。? 3.如获赠礼品的客户在出卡后三个月内未有消费，中国银行有权从持卡人账户内补扣100元礼品费用。? 4.活动所赠礼品为正版泰迪熊，以实物为准，图片仅供参考 附录（各项费用的预算） 第三项:“迎新生 促销活动” 活动规则：新生凭录取通知书办理中银淘宝卡，可享受首年服务费的优惠 注意事项：学生必须是录取通知书和本人身份相对应，否则将为无效。 预算与控制 通过上述的四大促销活动，对于新产品“中银淘宝信用卡”的业绩的预算我能将能完成所下达目标的九成。 如果我们无法完成或达到预期的业绩，那么我们即将启动“在高校已最合理的薪金聘请代销的精英团队来协助我们的业绩保持在七成以上”的临时方案。 组员分工（工作表） * 客户：高校学生 策划团体：ME曌小组 完成时间：2010.11.01 适用时间：2010.09——2010.12 准备工作 公司人力资源的分析 调研部 统筹部 策划部 营销部 预算部 制定短期的营销草拟方案 讨论与审批 进行营销的细分 市场细分 目标细分 确定营销目标 执行营销计划 制定对计划的分 工和监督方案 对计划实行细分 和工作的落实 促销 优惠 礼品的赠送 活动内容 同比以往新产品的业绩翻两番 活动目标 提高我行新产品的知名度和用途；同时也提高我们的业绩。 活动目的 各大高校 活动地点 2010.09.01——2010.12.31 活动时间 中银淘宝信用卡 淘出自在新主张 活动主题 准备工作 开学高峰期，每间学校两天；其后每月中旬办理两天（节假日除外）其他时间可到我行办理 活动集中时间 每柜台四人，两个负责接单，一个指导开单，一个受理 人员安排 移动行柜台四张；复印机，打印机，电脑各四台；工程车四辆；具体收费项目和手续说明单若干；白纸，开单专用纸等 工具 派公关人员与各大高校联系并做通知和时间的安排；预先在各高校拉上欢迎新生入学的本行标志横幅 联系工作 1万 伙食 等 其他费用 预计：4万 劳务费：40块/一天 提成业绩的20% 促销人员工资 60000 2000*30元/个 礼品 总计 详细 项目 Swot分析、 Word文档整理