《让HR一眼相中你的简历》求职成功率提高400%的简历制作技巧.pdf

《让HR 一眼相中你的简历》  求职成功率提高 400% 的  简历制作技巧      序：你本可以更快地找到工作 “简历看能力，酒品看人品。”这是我和一些同样从事招聘工作的朋友交流时杜撰的一句话，却在工作中 频频得到验证。一般说来，一个人性格怎么样，一上酒桌就知道，各方面的能力呢，则会在简历上通通表 现出来。 让简历的命中率提高 400% 问题： 如何让简历在最短的时间里吸引住 HR 的目光？ 有些职位要求不高，我明明都达标了，可为什么迟迟接不到面试电话？ 哪些方法可以提高简历的命中率呢？ 1.HR 不是最终决策人，却是关键决策人 在销售学里，有个“决策人原则” 。你想把一件东西卖出去，需要说服的不是产品的使用者，而是决定购 买该产品的人。 这个人也不见得就是采购单位的最高领导，可能只是一名采购专员。前者是最终决策人，后者是关键决 策人。很多时候，关键决策人对一个订单重视与否，往往能直接影响最终决策人的判断。所以营销的时候， 如果能抓住关键决策人的心理，往往能起到事半功倍的效果。 像保健品行业，主要消费群体是中老年人，但是购买的主体却不是中老年人，而是他们的子女。做女子 的经常在外面奔波，不能陪伴父母，又想尽点孝心，让他们过得健康一点、年轻一点。怎么办呢？送保健 品！ 所以保健品的宣传通常紧扣两个关键词：一个是“健康”，另一个便是“孝心” 。这两个关键词是说给谁听 的？就是说给那些有孝心但没有时间的上班一族听的。 像脑白金的主打广告语便是：“今年过节不收礼，收礼就收脑白金。”为什么？因为脑白金是“年轻态，健 康品” ！你看，一下子就抓住了两大关键词：健康、送礼。谁给谁送的？当然晚辈给长辈送的。 脑白金能够销售火爆，跟它以送礼佳品的形象展示在国人面前有着密切联系。 无独有偶，昂立的广告语是“健康迎接新世纪，昂立送礼更有礼”，恒寿堂的则是“千禧龙年送健康，送礼 就送恒寿堂” 。椰岛鹿龟酒就更不用说了，赤裸裸的建议你“好礼送给至亲人” 。 又如少儿产品，相关的宣传应该是针对谁来做呢？针对小孩子吗？有，但并不是主流，大部分还是针对 家长说的，多少教育专家联名推荐，多少家长用了都说好，如此等等。 回到求职这个话题上，谁是关键决策人？ 虽然公司是老总的，最终用人的是具体某个部门，但是决定你能否“入围” 的还是HR （人事经理）。他 要是不把你从众多应聘者中筛选出来，那你能力再强，简历做得再漂亮，也没有用。所以做简历时，内容 精彩固然重要，但让 HR 一眼看中才是最关键的。 可以说，你只有讨得 HR 的“欢心” 了，才能算是在求职路上踏出了成功的第一步。 了解HR ，才能“投其所好” 接下来，让我们进一步了解 HR ，以便“投其所好” 。 HR 是 human resource 的缩写，是指人力资源管理，现在也用来称呼那些负责人事招聘工作的人员，如 人事经理。要讨得他们的“欢心”，最重要的是能够站在他们的角度想问题，知道他们在关心什么、烦恼什 么。 首先，HR 很烦。 现在大学生就业难、工作竞争激烈，这就不用多说了。很多企业在招聘要求上也“水涨船高”，一会儿要 求学历，甚至要求学校是名牌大学或 985、211 工程，一会儿又要求有多少年工作经验，看着特别气人。 好不容易看到一份自己喜欢的工作，一看条件，一二三四五，“哈，我全符合了”，于是一副喜出望外、志 在必得的样子。 殊不知，你烦，HR 也烦。越是这样的岗位进行招聘，前来应聘的人越多，他要做的工作便越多，你脱 颖而出的希望也就越渺茫。搞不好这还是人家想帮助某个“临时工”转正而特设的低门槛呢！很多时候，你 明明全部达标了，但就是接不到面试通知，就是这个缘故。 像我原先在一家大型文化企业工作，同时招聘十几个岗位的员工时候，就收到了近万份简历。你猜，应 聘哪个职位的人最多？这是一家文化单位，按理说应该是文字工作者了吧？但事实恰恰相反，应聘人数最 多的是司机，就这一个职位，我们收到了 1400 多份简历；其次是前台，1300 多份；第三名才是基层的文 字编辑，不过也有近千份简历。 你想想，HR 一天得处理多少份简历？刀郎在《冲动的惩罚》里唱道：“如果那天你不知道我喝了多少杯， 你就不会明白你究竟有多美。”作为一名 HR ，我想说：“如果你不知道 HR 要看多少份简历，你就不会明