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怎么说？ How to say ? 产品推介 期 形象 丰满期 强势 树立期 形象 铺垫期 推广期 四、传播阶段规划 6月 7月中旬 8月10日（开盘） 8月下旬 11月 2004年3月 时间段 目 标 关注度 认知度美誉度 强势销售 促进销售美誉度 知名度 销售 持续期 翡翠城推广及表现策略 怎么说？ How to say ? 五、各阶段传播的诉求： 形象铺垫期 形象树立期 形象丰满期 产品推介期 为八月初开盘建立关注度； 持续销售期 结合卖点，以分点形象丰富主形象； 使“风情万种”的主形象更丰满； 短时间内，迅速树立“风情万种翡翠城”的新形象 强势进入产品推广阶段 促销活动和硬性广告 翡翠城推广及表现策略 怎么说？ How to say ? 产品推介期 形象丰满期 形象树立期 时间 2003年6月 7月中旬 8月10开盘 8月下旬 11月 2004年3月 传播 六、预期销售曲线与传播的关系 销售 形象铺垫期 销售持续期 翡翠城推广及表现策略 怎么说？ How to say ? 第一阶段：形象铺垫期 （ 2003年6月底——7月中旬） 目的：激发楼市关注，为整合推广预热市场 方式：策划大型房地产峰会活动，以新闻、公关、炒作、软性等形式引起市场关注。 翡翠城推广及表现策略 峰会主题： 北京城郊地产跨入国际化时代 ——地产群雄争说“翡翠城现象” 翡翠城推广及表现策略 怎么说？ How to say ? 时间： 六月下旬 地点： 翡翠城销售现场 目的：借助活动，策划炒作话题，引起市场关注度； 邀请人物： 地产界权威顾云昌、冯长春、刘宏玉等； 地产界职业经理人：陈鹰，郭昀等； 以及著名建筑专家，翡翠城总设计师，景观设计师，客户代表，各媒体记者等。 翡翠城推广及表现策略 活动内容： 以翡翠城为话题，对北京房地产未来发展趋势展开讨论。 分主题： 1、中国加入WTO，城郊地产对居住入世的积极意义； 2、城郊地产的核心竞争力在哪里？ 3、翡翠城以国际化姿态，引领居住入世风; 3、专家点评翡翠城； 翡翠城推广及表现策略 活动事宜： 活动主会场设在翡翠城销售中心; 在风景翠园示范组团内设露天酒会，参会人员一边参观组团，一边接受采访，营造现场火爆局面。 活动现场随处准备消暑西点，餐饮，烘托高雅氛围； 翡翠城推广及表现策略 活动炒作： 将示范单位及活动现场相应剪辑成电视广告杂志，持续热播一个月； 将示范单位，活动现场实录刻成光盘，随客户发送； 活动后，趁势连续推出五期媒体广告杂志，以夹页的形式随《北青》发布； 媒体广告杂志分期对华润，新市镇计划，翡翠城等作详细介绍； 结合此炒作活动，大势宣传翡翠城，如规划，观景设计，建筑设计，商业配套，生活前景等。 翡翠城推广及表现策略 怎么说？ How to say ? 第二阶段：形象树立期 （ 2003年7月中旬——8月10日开盘前） 主题：风情万种翡翠城 目的：短时间内迅速深入品牌形象 翡翠城推广及表现策略 1、在A区即将开盘之前，利用十天时间，深入塑造翡翠城更鲜明的形象。 2、七月份全部更换立柱广告，三里屯灯箱，展示翡翠城全新形象。 3、在北青、财经、信报、新地产、万房，精品购物指南上，新浪等多种媒体上同时发布新形象，形成铺天盖地的广告攻势，配合开盘信息，广泛积累客源。 4、现场工地围板，开盘活动现场，销售中心营造风情万种的欧洲人文氛围，让主形象得到最大化的展现。 怎么说？ How to say ? 翡翠城推广及表现策略 怎么说？ How to say ? 第三阶段：形象丰满期 （ 8月10日开盘——8月下旬） 主题：“情”动翡翠城 目的：巩固品牌形象，引发偏好，刺激看楼心理 翡翠城推广及表现策略 怎么说？ How to say ? 整合推广思路： 策划大型开盘活动，为开盘当日积聚人气，邀请著名歌星李玟参加现场剪彩活动，并进行现场激情表演。 8月8日、8月9日推出整版开盘广告； 推出四款以“情”为主题的辅助形象，展现翡翠城未来人文生活状态。 翡翠城推广及表现策略 怎么说？ How to say ? 风情万种翡翠城（开盘形象广告） 有一种友情，叫牵手；（辅助形象广告） 有一种恋情，叫托付；（辅助形象广告） 有一种亲情，叫期待；（辅助形象广告） 有一种爱情，叫永恒；（辅助形象广告） 传播思路： 翡翠城推广及表现策略 主题:风情万种翡翠城 ——国际巨星李玟亲临翡翠城开幕现场，演绎风情万种！ 翡翠城推广及表现策略 开盘活动策划： 目的： 利用明星效应，迅速打开知名度，不必花大力气，自有新闻记者就此话题大势