商用战典——西方兵法与经营战略.doc

《商用战典——西方兵法与经营谋略》 谋略—超常素质 不论做什么，总是超人一筹。 理性探微：卓越的指挥官，是指其理性，勇气和其他各种精神力量都能集中于军事活动方向的人，而要使自己面对危险时心绪活动一如平常，就必须长年习惯于勇气、荣誉心与危险。 人类要完成非凡的大事业，必须在理性和感情方面具备特别优异的素质才行。能够发挥此种素质的人，便称之为天才。 所谓素质，是天生的才能，亦即天性。 战争是危险的，因此将帅必须具备勇气。勇气有二种：一种是面对个人危险的勇气；另一种是面对责任的勇气，责任则又有外在权力和内在良心之分。 对个人危险的勇气，可分成对危险不在意的勇气，和源自于荣誉心、爱国心以及其他各种感情的勇气。前者可以称为第二天性，相当安定；后者属于感情的东西，比较激烈。此两者兼具，勇气才算完全。 将才要有洞察力战争是极富推测性的世界，情报有四分之三是不确实的。必须凭借密致、透彻的理性下判断，以洞悉事态的真相。 战争是受偶然支配的世界。人类的活动当中，没有比战争更能令偶然有发挥的余地。 情报和预测是不确实的，而且还要加上无数的偶然，因此，战争的事态很多都不能如预期的那样进展。为克服此点，必须具备适切判断状况的直觉，和足以实行意愿的勇气。 做敏捷、适切的决断时，必须正确地评估时间和空间。 所谓决断，是面对精神危险性的一种勇气的发现，一旦性格化之后，就成了心智习惯。面对危机时，感情远较理念更能支配人类。 勇气来自于理性，但是并非等于理性，它是一种感情的发现。许多人有理性却缺乏决断（就因为了解才害怕），可见理性不等于勇气。理性首先必须唤起勇气，然后以此为基础，并凭借它来维持理性。 决断是以疑惑的存在为前提的，如果所有的条件都明确的话，就无须决断了。所谓决断，是指在不充足的知识之下采取行动：亦指排除疑惑的苦恼、踌躇的危险的能力。 面对困难的课题，虽然已具有绝佳的洞察力和背负重大责任的勇气，却仍然无法下决断，这是因为洞察力和勇气其存在着不一致性。 决断是在理性认为有自觉冒险的必要，和确立自我的意志之后，才告成立。 缺乏理性的人，下决断时无所顾虑，亦不为疑惑所苦，只是仅有极少数的人才会成功。 ·理性可以帮人铺好轨道，但是，能使我们在上面行走的，却是感情的力量。 ·惜生命、不惜身命。 ·人类是在畏惧和不再畏惧的情况下进步的。 下决断时，顽固的头脑远较锐利的头脑有用。 许多人随着地位的晋升，却丧失了决断力。因为这时候他已经知道恐惧了。 面对预想不到的事实时，只有沉着来处理。此时在瞬间所发挥的理性功能，只要普通就够了。沉着的程度，可由心情恢复平静所需的时间测量出来。 战争具有危险、肉体劳苦、不确实性、偶然等因素，要克服这些，必须有异常的情感和理念力量。它们会以精力、刚毅、不屈、感情和性格的强固等形态出现，而其根源则是意志的力量。 向指挥官的意志力挑战的，不是敌人，而是我方的损伤和志气的消沉。众将兵如果萌生不安的念头，一旦其意志无法支撑，便会依赖指挥官，形成严重的压迫。 将兵的斗志因战况不利而冷却时，指挥官必须凭借胸中的炽烈火焰和脑中的明亮光芒，使其再度燃烧，重新绽放光芒。没有此种力量的指挥官，反而会坠入将兵的愁云惨雾之中，终至丧失统率力。此种消沉的牵引力，随着人数的增多而加重。因此，地位愈高的人，力量必须愈大。 欲善加发挥能力，必须具备情感的动机，在战时，这便是荣誉心。自古以来伟大的将帅莫不具备荣誉心。 所谓刚毅，是指能忍受单一冲击的意志力，它受感情的影响很大；所谓不屈，则是指能忍受持续冲击的意志力，除了感情之外，还需要理性有计划地协助。 坚毅的情感，并非是激情。纵使在激情当中，也不可失去均衡，如此才能依理性行事。将帅必须具备强烈的感受性。 所谓情感坚毅的人，并非只能促发强烈情感的人，而是指即令在情感激动之时，心智状态仍不失均衡的人；也就是，纵使胸中风起云涌，仍然不失洞察力与信念的人。他就如同狂风暴雨之中船只上的罗盘针一般，不会失去前进的方向。 下级指挥官只要振奋一次精神、毅然下一次决断就够了。勇敢的突击，对他而言，只是几分钟的作业而已。但是，上级指挥官的情感却必须强劲而持续。上级指挥宫负责一次会战，需要一整天；一场战役，对他而言，是一整年的事业。 性格坚毅，是指信念不变。战争中，除了会有无数的强烈印象影响情感之外，一切的知识和评估都不确实，因此，很容易脱离最初决定的轨道。坚持“在所有可疑的时候，必须固守最初的意见”的原则，是很重要的。情感坚毅的人性格也很坚定。 信念拥有深厚的根基，而且十分明显，丝毫没有动摇的余地。迟钝的人因为理性活动不足，对信念自觉没有变更的必要。 要借理性所发出的意志力，抑制信念的动摇。 所谓顽固，意指无法接受比自己更优秀见解的态度。 顽固和性格坚毅非常相似。如果只一味在情绪上反驳别人的意见，则性格坚毅就会变成顽固。顽固并非理性有缺