杰·亚伯拉罕-不能说的秘密——赚钱行销.pdf

中国最大的网络创富学习基地 不能说的秘密—赚钱行销 作者：杰 ·亚伯拉罕 百万经典电子书珍藏系列 1 要8创富5群 与您携手，共同创富！ 中国最大的网络创富学习基地 目 录 亚伯拉罕行销思考问句4 名人推荐信：10 第一章找出金钱的关联27 我们问自己的问题27 小钱币商都能做28 同心圆竞争中存在的利润环29 企业中的巨额利润到底是怎么创造的31 市场测试法32 当你没钱的时候什么比金钱更好？35 新视点的力量39 第二章致富之道40 我唯一的写作方法40 这是市场真正需要的吗？40 关键的理念：一种有力而微妙的销售技巧44 第三章与金钱的关系46 把你的最佳客户转变成自愿销售代表46 推介中的四个简单步骤49 昂贵广告的有成本效益的替代品53 第四章如何教育你的顾客54 2 要8创富5群 与您携手，共同创富！ 中国最大的网络创富学习基地 通过教育你的顾客以提升认知价值55 告诉你的顾客真相57 把你的生意成为该领域的专家59 第五章如何让顾客买的更多，更频繁61 让顾客买的更多，买的更频繁62 跟进顾客和客户的技巧64 未被挖掘的金矿：回头客68 第六章营销金钱70 12个收入的支柱性原则70 力量扩大效应73 第七章如何让你长久获利76 锁定顾客77 重新审视你的价位81 第八章贯穿你整个生意和你一生的一条线82 成功的黄金秘诀83 安得鲁卡耐基的智慧85 第九章如何选恰当的媒介88 第十章为客户提供对他们有用而不是对你有用的信息94 直接回应广告为什么有效果95 创作可以引起直接立即的购买行动的广告97 3 要8创富5群 与您携手，共同创富！ 中国最大的网络创富学习基地 怎样才能让公司员工致力于公司目标的实现98 第十一章人 类 行 为 的 10 大 特 性 100 人类行为的10大特性100 商务营销活动分析104 第十二章生活 中一些小细节的行为是如何带来 巨大成功的 105 发自肺腑的言语可以激发人们采取行动105 一些帮你发挥名片作用的建议110 第十三章驱 使 你 的 业 务 到 新 的 台 阶 111 如何了解客户对你的看法112 书写一份发挥实效的商务通讯116 亚伯拉罕行销思考问句 1．你理想的潜在客户是谁？请详细描述你的3A 级大客户？他 们具有哪些条件？ 2．你理想的潜在客户想要的利益是什么？ 3．你竞争对手所提供的利益与结果是什么？你比他强及弱的地 4