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EMQ开源商业化

RockyJinQCon2024全球软件开发北京大会

EMQ全球领先的物联网基础软件提供商

EMQ公司市场地位

•成立于2017年4月，全球化运营•拥有对开源项目的完全自主知识产权，技术自主可控；

•总部位于中国杭州，美国硅谷和德国法兰克福设有独立子公司•拥有全球第一的开源MQTT消息服务器项目EMQX；

•在全球4个国家10余个城市设立了分公司•OASISMQTTTechnicalCommittee核心成员；

•全球拥有超过200名员工•创立并主导LFEdgeeKuiper,LFEdgeNanoMQ,Neuron等多个

全球知名边缘软件开源项目；

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客户创新

•50+国家600家商用客户，其中80%为成长型企业；•全球多个研发中心：瑞典斯德哥尔摩、杭州、上海、北京、深圳、

•客户涵盖75家全球500强企业；成都、昆明

•全球超过50家合作伙伴；•产品研发人员占比超50%

•全球首家提出新一代物联网协议MQTToverQUIC协议

EMQ主要数据

35

60075M

全球商用客户世界财富500强企业客户EMQ产品累计下载量

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100M80%20M

最大单一客户设备接入数量全球车企选用EMQ产品与服务全球车辆连接在EMQ平台上

60%50%70%

智能支付终端运行在EMQ平台上清洁能源发电与EMQ相关中国IoT出海客户选用EMQ

服务

国内开源的优势

广阔的市场广泛、深入的应用场景基础软件人才积累

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国内开源的挑战

整体环境标准产品vs.定制项目业务窘境

•知识产权•需较强的项目控制和管理能力•单品开源软件公司与项目的矛盾

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•专业分工不够细致•特色:人员常驻场•规模化复制困难(ARR$1亿:6-9年)

•付费习惯(一次性vs.订阅)•行业特性：放弃部分利润