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(15篇)

销售人员述职报告1各位领导、同志们：

大家好!

斗转星移，日月转变，转眼间我来到__这个大家庭近一年时

间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢

慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心

教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现

在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同

事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对

我个人的认可和信任，对此我深受感动。

借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享

我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。

我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须

具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个

人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任

心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如

何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己

的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就

有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最

优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体

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现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合

格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的

福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来

源，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质

素养的一把无形量尺，

其次，我一边学习该品牌知识，一边摸索市场，遇到销售和

服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，

一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客研究针对性

策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客的消费

心理，尽最大努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的

效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学

习知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了

一个较大的提升。

述职人：__

20__年_月_日销售人员述职报告2

________年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的

一年、是感恩的一年;首先要感谢谆谆教诲的领导,感谢团结上进

的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,

感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮

助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱

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我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配

合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极

开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核

办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来

的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成情况。

__年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售

____万元，完成全年指标1____%，比去年同期增加了____万元长

率为____%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新

客户销售也基本稳定，________年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，

从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过

我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经

销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服

务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区________年底只有6家经销商，能

够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。

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________年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸

消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有

针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，

终端连锁超市1家。

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