整体营销方案.doc

整体营销方案 程序 内容 前言 策划事由，威胁与机会 一、项目形象定位 二、广告主题 楼书主题 电视主题 报刊主题 三、项目环境营造 架空层 入口 广场 四、营销环境及气氛营造 售楼部、指示路牌及户外牌建议 小区安全设施配套内容 小区路灯的设置及开放 五、竞争对手动态 六、项目优劣分析 优势分析 劣势分析 七、项目户型、面积比例分析 （一）标准层户型比例 户型 1×1 2×1 2×2 3×2 4×2 合计 面积 套数 分比例 总比例 （二）四个阶段户型比较 阶段 第一阶段 4、5、6号楼 第二阶段 8、9、10号楼 第三阶段 7、11号楼 第四阶段 1、2、3号楼 合计 套数 比例 面积 比例 （三）第一阶段户型比较（4、5、6） 户型 1×1 2×1 2×2 3×2 4×2 合计 面积 套数 分比例 总比例 与总户数比 （四）第二阶段户型比例(8/9/10) 户型 1×1 2×1 2×2 3×2 4×2 合计 面积 套数 分比例 总比例 与总户比例 （五）第三阶段户型比（7、11） 户型 1×1 2×1 2×2 3×2 4×2 合计 面积 套数 分比例 总比例 与总户比例 （六）第四阶段户型比（1、2、3） 户型 1×1 2×1 2×2 3×2 4×2 合计 面积 套数 分比例 总比例 与总户比例 八、电视广告方案的选取 九、销售部署资料准备 （一）销售资料准备 时间： 日前 人员：策划小组和广告公司 目的：单张、楼书、展板模型、效果图、旗帜、横幅等出稿和定稿 （二）销售准备 1、销售前宣传推广策略 利用已购客户的口碑传播： 对新客户的登记追踪： 对公司员工的宣传传播 二手租赁市场的反馈 旧业主介绍新业主的奖励方案 2、人员培训 时间： 日至 日 人员： 目的：要求销售人员熟悉项目资料和现场，理解项目的发展方向和风格，了解周边竞争对手的优劣势，做到同客户沟通有理有据，有专业性，培养客户的购买欲望，点燃客户的购买冲动 3、销售资料制作及人员再培训 时间： 人员： 目的：完成销售准备工作，进一步培训销售人员，使其具有高昂斗志和饱满激情投入战前状态 （三）销售安排 先差后好 低开高走 6个阶段（每个阶段一个月）： 第一阶段： 第二阶段： …… 楼号均价： 1号楼均价： 2号楼均价： 3号楼均价： …… 第一阶段内部认购期 第二阶段（正式公开发售） 第三阶段 第四阶段策略部署 第五阶段策略部署