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代理商进驻卖场方式和流程
一,代理商(国代)的分销模式
1?自建销售终端平台,零售为重,团购为辅(零售形式)
2?建立分销渠道,分销各区域市场二级代理商(批发形式)
3?进驻大型商业连锁,商业零售(直供形式)
二,直供形式的具体方式和流程
A?采销双方合作模式
1,终端商自主采购模式
2,采销双方联营模式
3,终端商场地租赁模式
1.终端商自主采购模式(买断经营)
1,终端商具备商品的进口资质和销售权限。
2,终端商具有一次性大量采购的能力。
3,终端商自行承担商品费用风险和价格风险,并具
备 定价权限。
4,代理商或厂商提供采购底价。
5,代理商或厂商承担提供相关的品牌商品的推广资
源和后期的服务。
6,现金提货。
2.采销双方联营模式
1,代理商提供营业执照、卫生许可证、税务登记证,
和进口资质等证件的复印件。
2,代理商入驻卖场,缴纳以下费用
进场费:
A.开户费?B.条码费 C.节庆费 D.无条件返利
E.促销档期费 F.DM?单费?G.促销员管理费?H.广告费
管理费:
A?日常运营管理费用
B?月度租金或年度租金(根据双方协定租期)
服务新项目
A?物流,仓储费用。
B?店庆费用
C?其他服务费用(各公司根据实际情况而定)
3,代理商承担商品成本费用风险。
4,采购价,市场价和利润提成点由双方业务协商确
定
5,代理商承担商品销售的前期,中期和后期的服务。
6. 货款结算方式:现金流通过终端商,抽取提成点
后月结算商品款项。账期时间一般以一个月为准,
但根据实际情况,双方协定账期问题。
3.终端商场地租赁模式(专区)
1, 终端商提供场地,代理商进驻,提供相关的证件
复印件。
2,代理商缴纳场地租金和管理费用。
3,代理商自负盈亏,市场价格由采购商自定,日销
日结,同时终端商无利润扣点。
4,代理商负责商品销售前期,中期,后期服务。
三,项目说明
1,采销双方均倾向于第二种方案,双方均无承担更大
的风险,针对特殊的产品和特殊的时节,采销双方均有适当
的合作模式的调整。
2,卖场均以三种模式相结合的形式进行商品销售。第
二种合作方式比例很高。
遇到失意伤心事,多想有一个懂你的人来指点迷津,因他懂你,会以我心,换你心,站在你的位置上思虑,为你排优解难。
一个人,来这世间,必须懂得一些人情事理,才能不断成长。就像躬耕于陇亩的农人,必须懂得土地与种子的情怀,才能有所收获。
一个女子,一生所求,莫过于找到一个懂她的人,执手白头,相伴终老。
即使芦花暖鞋,菊花枕头,也觉温暖;即使粗食布衣,陋室简静,也觉舒适,一句“懂你”,叫人无怨无悔,愿以自己的一生来交付。
懂得是彼此的欣赏,是灵魂的轻唤,是惺惺相惜,是爱,是暖,是彼此的融化;是走一段很远的路,蓦然回首却发现,我依然在你的视线里;是回眸相视一笑的无言;是一条偏僻幽静的
小路,不显山,不露水,路边长满你喜爱的花草,静默无语却馨香盈怀,而路的尽头,便是通达你心灵的小屋……
瑟瑟严冬,窗外雪飘,絮絮自语说了这多,你可懂我了吗?若你知晓,无需说话,只报一声心灵的轻叹,那,便是我的花开春暖。
你相不相信,人生有一种念想,不求奢华不求结果,不求你在我身边,只愿有一种陪伴暖在心灵,那,便是懂得。
有人懂得是一种幸福,懂得别人是一种襟怀,互为懂得是一种境界。
懂得,真好!
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