《徽商御花园》认筹方案.docx

《徽商·御花园》认筹方案 《徽商·御花园》认筹方案 一、?认筹流程 欢迎阁下认筹《徽商·御花园》物业，阁下在缴纳认筹金前，请仔细阅读认筹流 程。如有不明之处，请随时向工作人员咨询。 1、?客户敬请携带本人有效身份证件，或其它有效身份证明文件。 2、?购房者认筹时须签定《徽商·御花园认筹协议》（以下简称《认筹协议》），同 时须缴纳认筹金人民币?10000?元整，在开盘成功认购并正式签定《购房合 同》时冲抵?15000?元购房款，本《认筹协议》自签定并缴纳认筹金?10000?元 后正式生效，有效期为?2010?年?×月?×?日至开盘当日截止。 3、?认筹客户请在开盘当日到销售现场按顺序选房，届时未到者或未选到房 者，开发商将在开盘当日起两周后不计息的退还认筹金，凭《认筹协议》， 认筹金收据，身份证件到售楼部办理退款手续。 4、?购房者在工作人员的协助下签署本《认筹协议》，如本人不能到现场则须 以书面形式授权委托他人办理，同时须交验购房者以及委托人证件及复 印件留存。 5、?购房者签署本《认筹协议》完毕后，到财务以现金的形式支付认筹金并领 取收据。 6、?在项目开盘前，工作人员以电话的形式通知已认筹客户，如联系方式有变 动，请以书面的形式通知本公司。如因电话有误，或变动未书面通知本公 司而导致联系中断，视客户自动放弃认购，由此造成的损失由客户自己承 担。 7、?开盘当日客户须凭有效身份证明、《认筹协议》及认筹金收据按公司规定的 方式认购。 8、?此认筹方式的最终解释权归六安叶集徽商置地发展有限公司所有。 专业??本土化 执行力 地产实效营销服务商（0551-4246992） 1、 《徽商·御花园》认筹方案 二、?优惠方案 1、?认筹徽商·御花园物业一个单位，预交认筹款人民币?10000?元，并签定认 筹协议书。 2、?认筹客户在开盘当日成功认购徽商·御花园物业者认筹金（10000?元抵 15000?元使用）。 3、?认筹客户同时享有开盘当日其它优惠，优惠细则将在开盘前期推出。 三、价格制定方案 《徽商·御花园》项目价格制定方案 在消费品市场，价格竞争是一个重要筹码。房地产市场由于其异质性，与其 他行业相比，房地产商有较大的自由度决定其价格。房地产商品的差异化也使得 购买者对价格差异不是十分敏感。但在激烈的竞争中，公司相对于竞争者总要确 定自己在行业中的适当位置。相应地，公司在定价方面也要尽量与其整体市场营 销策略相适应。 1、定价策略 ◆ 领导定价法——市场领导者策略 处于市场领导者地位的房地产商可以采用领导定价法的策略。一般地，由于 该公司在房地产业或同类物业开发中的龙头老大地位，实力雄厚，声望极佳，故 其可以制定在该类物业中较高的价位。 ◆ 挑战定价法——市场挑战者策略 与领导定价法不同，挑战定价法的定价比市场领导者的定价稍低或低得较多， 但其所开发的物业在质量上与市场领导者的相近。如果公司具有向市场领导者 挑战的实力，或者是其成本较低，或者是其资金雄厚，则房地产商可以采用挑战 定价法，虽然利润稍低，但可以扩大市场份额，提高声望，以争取成为市场领导 者。 ◆ 随行就市定价法——市场追随者策略 专业??本土化 执行力 地产实效营销服务商（0551-4246992） 2、 定位因素 指???????标 分???????值 交通 A、大中小巴士路线数量； B、距公交站远近；C、站点数量； D、大中小巴舒服程度 A、最少（远）1；B、很少 （远）2；C、一般?3；D、很多（近） 4；E、最多（近）5 配套 A、城镇基础设施：供水、 排水、供气、供电；B、社会服务 设施：文化教育、医疗卫生、文 A、最不完善?1；B、不完 善?2；C、一般?3；D、很好?4；E、 最好?5 《徽商·御花园》认筹方案 所谓随行就市定价法，是指房地产商按照行业中同类物业的平均现行价格 水平来定价。市场追随者在以下情况下往往采用这种定价方法： （1）难以估算成本； （2）公司打算与同行和平共处； （3）如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本公司的价格的反应。 采用随行就市定价法，公司在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基 础的，而不太注重自己产品的成本或需求，公司的定价与主要竞争者的价格一样， 也可以稍高于或稍低于竞争对手的价格，主要是中价策略。随行就市定价法非常 普遍，人们认为市价反映了该行业的集体智慧，该价格既带来合理的利润，又不 会破坏行业的协调性。 根据区域房产市场特点，还有本案的盘量及利润目标，我司认为根据随行就 市定价法来确定价格利于本案的去化，尽快回笼资金。 《徽商·御花园》项目开盘在即，各项开盘准备工作逐步落实中。本着科学、客观与 事实求是的原则，我司在对项目可比性竞争楼盘进行详细调研的基础上，采取加 权平均值方法计算本项目价格，以求最