厦门首开领翔国际项目总体营销策划三方案_121页.ppt

全员学习社区软件服务建议 种子教官 除了硬件配套的筹备，在未来的物业服务中，导入阶段性的、以业主为服务对象的配套服务，邀请“种子教官”开辟全员学习课程，例如乐器启蒙、插画培训、烹饪培训、宝宝启蒙教育等课程。 来源： 厦大翔安校区、周边高校优秀学生及教师的长期合作 上海、北京、深圳、台湾等资深培训师的阶段性邀请 配图 社区运动主题会所 JOY SPORT 社区运动主题会所 运动主题会所 在园林规划中植入运动主题，选择合适的场地进行运动场所的设置，比如游泳池、网球场、篮球场、健身房等运动设置进行规划； 园林小品中结合考虑运动主题进行运动小品的设置。 在一期园林规划中，融入运动主题设施的规划，包括篮球场、网球场、社区游泳池等； 拳击室、飞镖区、攀岩区（减压室） 台球室、乒乓球室 在局部楼层一楼可利用空间进行室内健身泛会所的设置。 案例：台湾“品臻邸”，以自行车为主题设计小区雕塑小品、特色围墙、公共自行车使用区等。 理想城·生活城 理想城配套优化 翔安现状——5年前的海沧、3年前的集美 机会点： 作为厦门第二个城市中心及对台规划优势，将成为未来厦门的一个热点区域； 威胁点： 公共交通不便造城的交通成本问题，是翔安片区所有项目面临的共同问题； 3公里范围内缺少便利的生活配套、教育配套等配套设施。 JOY LIFE理想城·生活城 项目－岛内公共交通系统优化 开通社区巴士直达岛内： 项目所处翔安大道旁规划有BRT站点，但是BRT翔安段运营时间前景不明朗。为了加强项目－岛内的交通便利性，建议在销售中心开放时同步投入社区巴士，开辟三条线路。 线路1：项目－火车站；线路2：项目－轮渡；线路3：项目－SM，一方面便利岛内年轻群体看房路线，另一方面加强本项目到岛内的交通便利优势。 进行公共交通系统公关： 政府公关，力求 “翔安-岛内”公交线路在项目临街面设置停靠点。 兼具项目公交车身广告效果 优质幼儿园教育资源前瞻性引入 优质幼儿园教育资源先期引入，例如大地双语幼儿园、康桥双语幼儿园等； 建议幼儿园教育资源在2011年3月前确认。 一站式便利生活圈营造 商业部分先招商后销售，引入大型生鲜超市、便利店等生活配套，一方面提升项目作为39万平米大盘的规模配套优势，另一方面弥补项目所处区域1公里范围内生活配套不足的缺陷，吸引自住客户。 网络社区平台建设 JOY ONE LINE社区网络平台建设 网络社区平台 建立项目自身的社区论坛，未来业主可以在上面讨论家居生活、兴趣爱好、生活形态、房产交易、社区新鲜事等。在社区论坛投入运营之前，可以作为项目的自身形象宣传网站进行规划和建设； 以项目整体规划作为蓝图进行项目社区平台的建设，未来可以在这个网络平台上进行各类互动体验： 在线音乐厅：在社区网站上聆听天籁之音，同时还可以点选择钢琴游戏界面，使用键盘即可弹奏优美的钢琴曲目； 在线发泄室：通过各种发泄小游戏，在网路平台上进行压力的发泄； 社区在线：通过BBS、论坛进行各类板块的业主互动，比如家居生活、鹭岛新闻、跳蚤市场、求职兼职等。 项目营销核心策略 【第五部分】 传播 的跨界 营销 的跨界 定位 的跨界 首开·领翔国际的跨界体系 人靠衣装树靠皮 三分容貌七分打扮 打造产品价值，实现口碑传播 房子，天生的口碑产品 什么产品才天生具有口碑属性呢？ 首先价格比较昂贵的产品，例如房子、汽车、珠宝等； 其次是个人体验型产品，例如酒店、房子、汽车等； 再次是复杂的产品，客户缺乏这方面的知识，口碑可以降低风险； 最后是能够使人心动的产品，例如汽车、房子、出国留学、旅游等等。 口碑从哪里来？ 影响力人物 媒体宣传 口耳传播 信息 广告策划 新闻公关 活动公关 现场体验 销售中心 样板房 会所 工地现场 看房通道 服务体验 …… 口碑 什么样的信息 能够实现良性传播？ ？ 除了房子和价格，首开领翔国际能够赋予“社会新锐型”、“望子成龙型”、“经济务实型”等客户群的独特居住体验在哪里？ 传播的跨界 多重渠道影响客户、打动客户 传播的跨界 5 1 2 3 4 传播的跨界—— 独特的现场体验 销售中心体验 实景体验区 样板房体验 领翔国际现场体验三部曲 1 2 3 将A、B地块沿街商业及会所作为项目第一期的实景体验区，展示未来项目的商业氛围及生活情景，提高现场感染力！ 根据项目未来推盘的实际进度和需要，沿街实景体验区可以进行先期的商业情景展示、先行销售或者前期招商先行等。 成规模的实景体验区，彰显大盘实力及项目未来的生活情境！ 实景体验区 类别 属性分析 客户需求 岛内刚需客户 青年之家（工作3-5年） 青年持家（工作5年以上） 工作在岛内，但岛内房价太高，被迫郊区化置业的客群。翔安的规划优势、相对价格优势和产品优化特性是岛内自住客群的