从店铺装修看营销课件大纲.ppt

从店铺装修看营销 若湖 什么是视觉营销 视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一,所谓视觉营销就是利用色彩、图像、文字等造成冲击力吸引潜在客户的关注。由此增加产品和店铺吸引力，从而达到营销制胜的效果。 视觉营销的作用 认识商品 改变态度 产生购买行为 店铺美工的出发点 营销目标 信息个性 消费心理 店铺装修——店招 店招的作用？ 招牌——品牌展示的窗口。 如何设置？ 1、买家在招牌中可以迅速了解 到该店铺的主营产品是什么。 2、买家可以在招牌中有对该品牌的基本定位。 店铺装修——促销区 1、促销区好比线下店铺的橱窗。 2、促销区作用是什么？ ——不仅仅是促销 ——而是体现店铺的“不可替代性” 促销区——“不可替代性”表现 服务 品质 价格 特殊效果 品牌效应 促销活动 店铺装修——自定义页面 宝贝描述——特点及意义 淘宝商城 的特点——多位潜在消费者同时接受一个产品信息 一个好的宝贝描述胜过一位优秀的销售专员。 因此宝贝描述需要同销售专员一样从买家的需求出发。让买家能感受到：你能给我什么？ 宝贝描述——设计要领 1、图片清晰 2、真实展示 3、展示产品的整体性 4、展示产品局部细节 5、展现品质引起受众购物欲望 6、产品的尺寸对比以及售后服务 思考 1、您的店铺的“不可替代”的是什么？2、您的店铺针对的消费人群是怎样的？ 3、您店铺的潜在消费者的需求是什么？ * * * * * * * * * * *