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宁波跨境贸易电子商务全步骤解析（对话讨论）
嘉宾主持：
宁波国际物流发展股份副总经理徐伟
对话嘉宾：
浙江执享电子商务总经理金纬先生
浙江宁波江北甜蜜时空贸易总经理卢潇先生
敦煌网渠道拓展经理全欣女士
浙江省邮政速递物流宁波市分企业副总经理刘远东先生
浙江省邮政速递物流宁波市分企业副总经理刘远东：我们从开始成立了浙江省邮政速递物流宁波市分企业，我们企业还是根据邮政品牌含有广泛网络，物流、信息流、资金流为一体一个服务体验，我们在服务品质，服务人力和服务深度上面进行改善和拓展，同时也向全社会提供各方面物流服务。现在我们关键部分服务产品有国际速递、中国速递，包含仓储、货代等等这些。作为国有企业，我们将做好我们应尽责任，为社会各界做好使我们产品尽可能满足用户需求，能真正使我们产品达成一个放心物流商，谢谢！
敦煌网渠道拓展经理全欣：大家好，我来自于敦煌网，我们敦煌网是中国首个以B2B形式在线交易一个平台，我们敦煌网创建和，敦煌网致力于期望能够帮助中国部分中小企业经过在线交易这么电子商务方法走向全球市场，我们现在在线用户有400多万，分布在全球224个国家和地域。敦煌网期望能够为中国中小企业服务，能够为中国中小企业带来更大利润，谢谢！
浙江宁波江北甜蜜时空贸易总经理卢潇：大家好，我来自宁波甜蜜时空贸易，我们企业现在向全世界能够想到国家销售服装，日单量在1200单到1500单一天。今年5千万以上是没有问题，我们目标是一个亿销售额。
浙江执享电子商务总经理金纬：大家好，我们企业做是海外仓跨境电子商务，我们关键在欧美部分发达国家建立部分海外仓储，利用当地仓储和用户优势来做，我们关键是欧洲、西欧、北美、澳洲等等全部有当地仓库，大致是这么情况，谢谢大家！
宁波国际物流发展股份副总经理徐伟：不知道大家注意到没有，我们做电子商务老总全部是两个字名字，我也是两个字，可能是因为电子商务是要经过最简练方法走到最捷径优势。接下来我期望跟几位老总交流让大家了解到跨境贸易电子商务侵略。大家知道跨境贸易电子商务发展时间不是很久，不过这次开展跨境贸易电子商务之前它已经存在了，这种贸易方法存在和发展对我们各位企业家来说，她们有什么样经验或做法值得我们去学习和分享，首先请教一下卢总，你是甜蜜时空，可能你在做跨境贸易电子商务时候未必甜蜜，让你先把压箱底部分做法分享给大家。
浙江宁波江北甜蜜时空贸易总经理卢潇：我认为还是很甜蜜，在享受跨境贸易电子商务爆炸成长过程中喜悦，假如大家踏入了跨境贸易电子商务领域，而且专注于去做时候，就能够在它爆炸成长过程中享受到愉快。
另外一个是市场定位，你想做跨境电子商务市场，你想做什么样市场，把这个市场尽可能做到细分，这么你碰到竞争对手相对会少一点，当然你要依据你产品去做定位，你擅长产品是什么，结合部分产品分析。接下去你要搞定你要做产品，打个比方说，假如是服装，那这个过程中供给链很关键，从生产到模特拍摄，假如你用她人图片话，别图片起源全部需要，从这条供给链你要搞定。第三方面是运行方面要搞定，像速卖通刚才讲到部分运行方面规则，假如各位想要去做话能够了解一下，运行规则我认为是很关键。跨境电子商务不是靠人际关系做起来，一切全部是看规则。最终话是大家牢牢抓住一点，做跨境电子商务和做中国电子商务是一样，用户体验是绝对要放在最关键位置，一切为了用户体验及我们企业本身是没有销售，我们全部职员全部是销售，每个人全部在做企业销售，在宣传企业品牌形象和价值，她们坚持一点很关键，只有用户体验是很关键，用户才是我们老板。
以上四点我认为大家搞定以后，大家能够开始一个跨境电子商务试演，不过有一个我想强调一下，要准备，不过这个准备时间千万不要太长，因为历史机遇是很短暂，机会稍纵即逝，大家准备差不多就要开始做。
宁波国际物流发展股份副总经理徐伟：做电子商务要有一个开放心态，即使卢总事业刚刚起步，可能在座未来会是你同行或竞争对手，不过她毫不吝啬把自己经验分享给大家。下面请另外一位，金总，你是做海外仓模式，你们模式是怎么样？浙江执享电子商务总经理金纬：海外仓模式相对于小包模式肯定有它优势，也有它不足，我先谈谈海外仓不足，我在中国一家传统贸易企业，到了海外，传统贸易进口商，我期望能在中国找到好供给商，好产品，产品开发出来运到国外分企业，经过国外分企业做电子商务事情，把这些好产品卖到世界各地去。这里面有一个问题就是供给链周期，供给链周期相对于小包模式，首先我们需要有一个采购交期，接下来有一个海运周期，比如我们到美国需要15天海运，到欧洲大约25天左右，不过小包不需要这么中间过程，她下订单以后能够直接把产品经过快递方法发给我，不过我们不行。这是我们比较大一个不足。不过我们也有比较多优势，我们能够提供给用户服务是远远优于小包模式，比如说这个产品出问题了，要退换货了，小包模
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