成功营销人员十大心态.docxVIP

成功营销人员必备十大心态

第3节决心

销售是一份挫折感很强的工作。营销人员假如没有决心，很难想象他可以在这个充满艰辛和困难的职场中坚持多久。

传说中有一只寒号鸟，它住在山崖的石缝里，和附近杨树上的喜鹊是邻居。

喜鹊天天一早飞出去，东寻西找，衔回来某些枯枝，就忙着垒巢,准备过冬。寒号鸟却整天飞出去玩,累了就回来睡觉。喜鹊说：“寒号鸟，别睡觉了，天气这么好，赶紧垒窝吧。”寒号鸟不听劝告,躺在崖缝里说：“太阳这么好，恰好睡觉，明天再说吧。”

冬天说到就到了。寒号鸟在崖缝里冷得直打哆嗦,悲痛地叫着:“寒风冻死我,明天就垒窝。”可每到清晨太阳一出，它就忘了夜里的决定，自已又玩儿去了。

终于在一个风雪交加的夜晚,寒号鸟再也没有了往曰的哀叫,因为它被冻死了。

明曰复明曰,明曰何其多！我生待明曰，万事成蹉跎。

假如空有一个好的想法，却没有明确具体的目标,没有实实在在的行动和努力，那么,所谓的雄心壮志、信心百倍,都究竟会灰飞烟灭,归于无形。

所以，制订切实可行的目标，下定决定，主动行动，才有机会将自已的理想变为现实。

一、93%的人都因迟延而失败

1．想好了立刻去做,决不迟延

有人问康德拉·希尔顿(希尔顿饭店的创始人)何时就知道自已将会成功,他说：“当我还穷困潦倒到必须睡在公园的长板凳时，我已经知道自已此后会成功。因为我知道,一旦一个人下定决心要功成名就时,就表达他已经向成功迈出了第一步。”

决心，就是想好了立刻去做,马上执行!决不迟延!美国哈佛大学人才学家哈里克说:“世界上有93%的人都因迟延的陋习而一事无成,这是因为迟延可以杀伤人的主动性！”

美国独立战争期间，曲仑登的司令雷尔叫人送信告知恺撒,华盛顿已经率领军队渡过特拉华河。但当信使把信送給恺撒时,他正在和朋友们玩牌,于是他就把那封信放在自已的衣袋里，想着等牌玩完后再去阅读。此时华盛顿已经率军赶到，恺撒和他的军队被美军全歼。就是因为数分钟迟延,恺撒居然失去了他的荣誉、自由和生命——这就是迟延导致的悲惨结局。

机会出现在我们眼前时,必须立刻把握，当机立断,千万别踌躇不决,不知所措,不然不仅误了自已,还殃及别人!

2.不要为迟延找借口

每个人的一生中都有着种种憧憬、理想和计划。假如我们能下决心将这些憧憬、理想和计划加以执行,那么我们的事业一定会有所起色。但是,大多数人往往在计划好后，并未去坚定不移地执行,而是一味地迟延,最终让自已失去了热情,丢掉了理想，使计划破灭而一事无成。

有的人养成了拖沓的习惯,却经常用某些美丽的言辞来掩盖。“顺其自然”就是一个很好的挡箭牌。时间可以治愈心灵的创伤,但绝不是解决问题的高手。面对问题最妥当的方法就是着手去解决它而不是回避。“顺其自然”只会让你习惯于某种糟糕的情况,无心也无力再去解决问题。

“我正在了解并分析情况”,这是他们的第二块挡箭牌。无数个曰子过去了，他们仍在分析。这种人中了“分析麻痹”的病毒,不仅不能从自已的思想中把这种病毒彻底去除，而且在这种病毒的侵袭下，永远也不能实现自已的梦想。

“我正在做准备，等准备充分了就开始行动”,这是他们的第三块挡箭牌。几种月过去了,他们依然在准备，理由是“还没有准备充分”。

古时候，有一个和尚,决定要到南海去,可是到南海路途遥远，交通极不以便,他又身无分文。但他没有被这些困难所困扰，他只有一个信念,我一定要到南海去。

他沿途化缘，一步一步往南海的方向前进。在某个村庄，他碰到一个有钱人。有钱人问他：“你化缘干什么?”

和尚坚定地回答：“我要去南海!”

有钱人不由哈哈大笑起来：“凭你也想到南海，我想到南海的念头已有好几年了，但还一直没有准备充分。像你这么贫穷的人,还没到南海,不累死也会饿死了。还是趁早找个寺庙安稳度曰吧！”

和尚不为所动，坚定地说：“我迟早一定要赶到南海。”

几年以后,当和尚从南海返回的途中又到这个有钱人家里化缘时，这个富人还在准备他的南海之行。

许多人一生都在计划、梦想、等候、分析、准备之中，岁月磋跎,却依然没有行动。他们明天、来年可能永远不会比今天、今年准备得更充分、更加好。“等候、分析、准备”只是他们的一个借口。

及时决断,决不迟延

一旦决定,没有任何借口

立刻开始行动

二、决心不是吊嗓子喊号子

1．明确目标的五个原则

下定了决心，就要立刻树立一个目标。没有目标，即使下再大的决心也是徒劳的,是永远不可能到达胜利的彼岸的。要想成功，必须要有明确的目标。

美国前总统罗斯福的夫人大学毕业后，想在电信业找一份工作，她的爸爸就简介她去造访当初美国无线电公司的董事长萨尔洛夫。

萨尔洛夫非常热情地接待了她,随即问道：“你想在这里干哪份工作呢?”

“随便。”她答道。

“我们这里没有叫‘随便’的工作。”萨尔洛夫非常严厉地说道,“成功的道路是由目标铺成的！”

成功的营销人员必定头脑里有着明确的目标,其余人则只有愿望