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2025年超星尔雅学习通《市场营销策略设计》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销策略设计的首要步骤是（）

A.选择目标市场

B.分析市场环境

C.设定营销目标

D.确定营销组合

答案：C

解析：设定营销目标是市场营销策略设计的首要步骤，它为后续的市场细分、目标市场选择和营销组合设计提供方向和依据。只有明确了营销目标，才能有效地分析市场环境和选择合适的目标市场，并制定出相应的营销组合策略。

2.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.技术因素

答案：D

解析：市场细分的主要依据包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。地理因素是指地理位置、气候、人口密度等；人口因素是指年龄、性别、收入、教育程度等；心理因素是指生活方式、价值观、个性等；行为因素是指购买行为、使用场合、品牌忠诚度等。技术因素虽然对市场营销有重要影响，但不是市场细分的主要依据。

3.目标市场选择的模式中，适用于资源有限的企业的模式是（）

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.撒网式市场营销

答案：C

解析：集中市场营销模式是指企业将资源集中用于服务一个或少数几个细分市场。这种模式适用于资源有限的中小企业，可以通过集中资源在特定市场取得竞争优势。无差异市场营销模式是将整个市场视为一个统一的市场，不进行市场细分；差异市场营销模式是针对不同细分市场提供不同的产品或服务；撒网式市场营销模式是尝试覆盖所有细分市场，通常资源需求巨大。

4.营销组合的4P要素不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：营销组合的4P要素是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。这是由美国营销学家麦卡锡提出的经典营销组合理论。后来有人提出了7P理论，增加了人员（People）、过程（Process）和物证（PhysicalEvidence）三个要素，但传统的4P要素仍然是市场营销策略设计的基础。

5.产品策略中，决定产品整体质量和水平的是（）

A.产品组合

B.产品线

C.产品项目

D.产品品牌

答案：B

解析：产品线是指企业所提供的具有密切关联性的产品集合，这些产品在功能、使用条件、销售渠道等方面具有相似性，但价格和档次可能不同。产品线决定了产品整体的质量和水平，是企业进行产品策略设计的重要依据。产品组合是指企业所提供的全部产品线的集合；产品项目是指产品线中的具体产品；产品品牌是产品的市场识别标志。

6.定价策略中，以成本为基础的定价方法是（）

A.价值定价法

B.竞争定价法

C.成本加成定价法

D.撇脂定价法

答案：C

解析：成本加成定价法是一种以产品成本为基础，加上一定的利润率来确定产品价格的定价方法。这是企业最常用的定价方法之一。价值定价法是根据顾客感知的产品价值来确定价格；竞争定价法是根据竞争对手的价格来确定价格；撇脂定价法是在产品生命周期初期采用高价策略，尽快收回投资。

7.渠道策略中，直接接触顾客的销售渠道是（）

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

答案：A

解析：渠道层级是指产品从生产者到消费者手中所经过的中间环节的数量。零级渠道是指生产者直接将产品销售给消费者，没有中间环节；一级渠道是指生产者通过零售商将产品销售给消费者；二级渠道是指生产者通过批发商和零售商将产品销售给消费者；三级渠道是指生产者通过批发商、零售商和代理商将产品销售给消费者。直接接触顾客的销售渠道是零级渠道。

8.促销策略中，具有长期性和经常性特点的促销方式是（）

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

答案：B

解析：公关促销是指企业通过建立和维护良好的公众关系来促进销售。公关活动具有长期性和经常性特点，可以提升企业形象，增强顾客信任，对销售产生长期影响。广告促销是通过各种媒体发布广告信息来吸引顾客；人员推销是通过销售人员与顾客直接接触来促进销售；销售促进是指通过各种短期激励措施来刺激顾客购买。

9.市场营销策略设计的核心是（）

A.市场分析

B.目标市场选择

C.营销组合设计

D.营销效果评估

答案：C

解析：营销组合设计是市场营销策略设计的核心，它是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，综合运用4P要素（产品、价格、渠道、促销）来制定营销方案。市场分析是制定营销策略的基础；目标市场选择是确定营销方向的关键；营销效果评估是检验营销策略有效性的手段。

10.市场营销策略设计的目的是（）

A.提高市场占有率

B.增加产品销量

C.实现企业目标