创新事业部运营管理指南.pdfVIP

目录

一、新特产品定义1

二、部门介绍1

2.1部门成立1

2.2部门使命1

2.3部门任务1

2.4部门理念2

2.5部门工作作风2

2.6部门组织架构2

三、部门管理与范围5

3.1销售管理范围5

3.2品牌管理范围6

3.3销售管理范围6

3.4品牌管理范围7

四、产品线及规范7

4.1产品线及基本信息7

4.2产品规范8

五、新产品业务组织模式9

5.1业务组织模型9

5.2组织运作模式9

5.3新特产品销售总监职责10

5.4新特产品城市经理职责10

六、管理运营体系11

6.1报表管理11

6.2会议管理13

6.3行为规范管理13

七、业务运营体系14

7.1联合生意计划管理14

7.2经销商管理体系16

7.4终端管理体系18

7.4费用管理体系22

7.5绩效激励体系23

一、新特产品定义

新特产品是“战略新产品”与“特色产品”的简称。

战略新产品是指公司统一规划的，探求未来可能成为主流而开发的产品，主要目的是

培育未来五到十年甚至更长一段时间后的消费潮流，其产品系列包括奥古特系列、逸品纯

生系列、鸿运当头系列、炫舞系列等。

特色产品就是指突破传统啤酒的生产、酿造或包装工艺而生产的啤酒，它们或口味独

特，或包装新颖，或具有某种功能，是为了满足特定消费群体而酿造的啤酒，其产品系列

包装黑啤酒、白啤酒、果味啤酒等。

二、部门介绍

2.1部门成立

企业创新分为两种，一种是“持续改进式创新”，也就是沿着企业的生命周期曲线，不

断提升改善。另一种是“式创新”，即跳出原有的生命周期曲线。式创新要从性

的假设开始，把过去持续改善的积累打破。青岛啤酒董事长孙明波认为，前者不需要做根

本性的变化，但也不会取得式的收获；后者对于传统行业颇具，但无穷。

持续改进型创新在任何企业都是常态化的，每个企业都在做。而青啤也同时选择尝试

“性创新”，这是一条具有性的道路。青岛啤酒选择的道理是：一要盯着“持续改

进型创新”，另一要紧盯“自我式创新”。这是一条守正出新的道路，即守住企业的核

心竞争优势，并与时俱进。

成立“创新事业总部”后青岛啤酒就有了一支具有“敏锐感、灵活度和专业性”

的小型精英，即“蓝军”；这支队伍从模式，新产品市场开发模式，模式，激励

机制，文化等五个方面大胆创新，专门研发新的产品品类、寻找新的市场空间、探索新的

商业模式，填补市场空白的机会留在公司。

2.2部门使命

•创新模式，使公司新产品迅速形成规模，迅速形成能力；

•快速发展业务；

•打造一支高水平、专业化、战斗力强的“特战队”。

2.3部门任务

•推进