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中国人寿新人销售培训手册.docx

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    中国人寿新人销售培训手册

    第一章寿险的差不多知识

    第一节风险与保险

    第二节人身保险的特点与分类

    第三节人身保险合同要素与条款

    第四节人身保险的经营

    第二章寿险商品及其功能

    第一节寿险商品的功能

    第二节寿险商品条款要素

    第三章寿险核保核赔基础知识

    第一节寿险核保知识

    第二节寿险核赔知识

    第三节公司理赔服务介绍〔平安保险公司〕

    第四章寿险专业化推销流程

    第一节专业化推销

    第二节寿险专业化推销流程

    第五章主顾开拓

    第一节主顾开拓的意义

    第二节主顾开拓的方法

    第三节主顾开拓途径与

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