武汉弘毅钢构4月份工作总结.docVIP

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2025-12-01 发布于江苏
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武汉弘毅钢构4月份工作总结.doc

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弘毅钢构公司

4月份工作总结及5月份工作计划

随着“五·一”的到来，钢构公司四月份的工作宣告结束。四月份，钢构公司组建了四分公司，以省外市场为主攻方向，进一步健全钢构发展体系，拓宽了市场范围；各级责任状的签订，使管理人员的工作目标更趋明确，管理压力得以依次传递；举行全体员工大会，使公司上下明晰了钢构未来的发展目标。

全月钢构公司共承签合同额2468.2万元，占月度计划2400万元的102.84%，环比增长27.91%，同比增长63.8%；实现产值1444万元，占月度计划3069.32万元的47%，环比下降41.79%，同比下降19.7%；本月实现回款总计1233.4438万元，占月度计划3116.37万元的39.58%，环比增长23.67%，同比增长35.8%。

整体看来，市场开拓、工程管理、款项回收及人员招聘稳定等方面均存在不足，工作责任心、执行力有待改进。对此，我们必须进行深入思考，逐步完善工作程序，健全管理制度。以制度管人，按规范办事，用激情提升工作效率，以饱满的热情投入到五月份的工作之中，为第一季度经营目标的实现而拼搏。

一、经营目标完成情况：

单位：万元

数据

任务

本月任务完成情况

累计完成情况

本月占年计划及同环比情况

回款产值比

计划

实际

比例(%)

计划

实际

比例（%）

占年计划

同比增长(%)

环比增长(%)

本月

累计

一

公

司

合同

700

2185

312.14

10000

3199.1

31.991

21.85

551.27

115.46

0.71

0.79

产值

1424.3

431.5

30.2

9000

1108.33

12.3

4.79

-26.5

-36.44

回款

1193.6

304.86

25.54

7800

872.24

11.18

3.91

-47.3

-46.27

二

公

司

合同

1100

280.2

25.47

10000

659.49

6.5949

2.8

-76.1

-26.13

0.93

0.41

产值

1234.1

792.87

64.24

9000

2423.13

26.92

8.81

42.6

-51.36

回款

1475.7

740.42

50.17

7800

980.4278

12.57

9.49

616.61

208.5

三

公

司

合同

600

0.5

8000

539.18

6.73975

0.0375

-99.44

0.72

0.74

产值

410.85

219.63

53.46

7000

390.89

5.58

3.14

28.24

回款

447

158.84

35.53

5600

288.84

5.16

2.84

22.18

钢

构

产值

回款

29.316

2800

89.316

3.19

1.05

-51.14

合

计

合同

2400

2468.2

102.84

28000

4397.77

15.71

8.81

63.8

27.91

0.85

0.57

产值

3069.3

1444

25000

3922.35

15.68

5.78

-19.7

-41.79

回款

3116.3

1233.4

39.58

21200

2230.82

10.52

5.82

35.8

23.67

数据分析：

1、合同方面：

本月签订合同五份，承签合同总额2468.2万元，占月度计划2400万元的102.84%。

一公司：承签合同额2185万元，为武汉模具工业园一期钢结构厂房项目，完成计划700万元的312.14%；

二公司：承签合同额280.2万元，分别为岳阳铭基车间设计合同2万元；拓普电力269.2万元；广埠屯资讯广场楼顶隔层9万元。完成计划1100万元的25.47%；

三公司：承签合同额3万元，为警卫局设计合同，完成计划600万元的0.5%。本月三公司市场部没有承签一份工程项目合同，业务开发工作已成为目前存在的最大问题。

本月合同目标虽然完成，但若非4月29日钢构一公司承签模具工业园厂房合同2185万元，那本月市场情况将十分惨淡。除钢构一公司承签的模具工业园厂房合同外，其他市场部承签的合同金额均较小，由此可见我公司业务人员跟踪大项目的意识、经验及能力还很有限。由目前的合同承签情况及现有信息来看，完成第一季度7000万的任务目标问题不大，但后续信息不够的问题已经凸现，各分公司市场部信息基本上是1:2:2的比例，与“三三三”制原则差距甚远，本月新增信息较以往有所下降，这一切都