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保险实战课件：如何有效利用客户资源.ppt

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    如何高效

    利用客户资源？;专题主要内容;“巧妇难为无米之炊”;一、客户资源的重要性;一、客户资源的重要性;二、客户资源的利用现状分析;

    1、面见、接触

    2、建立信赖

    3、保单体检

    4、常联系、勤接触

    ;1、面见、接触

    必须先关心客户的想法，了解客户多年来没有再购买保险的真正原因，然后再对关键原因进行解决

    每个客户后面都有250个客户，多么大的量啊！我们不要求他都介绍给我们，只要1%即可，如果你有10个老客户，那么你就有20个潜在客户

    ;1、面见、接触

    2、建立信赖

    不信任的原因：

    与我们不投缘我们形象不好

    我们后续

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